B2B 銷售流程是一組旨在幫助銷售團隊將潛在客戶轉化為實際客戶的步驟。這是一本可擴展、可重複的指導手冊，可將潛在客戶轉化為客戶。
在 Cognism，我們透過八步驟銷售流程破解了 B2B 銷售密碼。它幫助我們保持專注並不斷實現收入目標。
本指南將貫穿我們的銷售流 簡單步 程步驟，並探討為什麼擁有一個銷售流程對於規模化公司來說是必要的。
其他見解包括：
明確定義的 B2B 銷售流程的重要性。
銷售流程關鍵階段的概述。
必須使用的策略來優化購買流程的每個步驟。
高德納報告
什麼是銷售流程？
銷售流程是一種結構化方法，組織遵循該 柬埔寨電話號碼數據 方法將潛在客戶轉化為付費客戶。它涉及旨在識別、吸引和說服潛在客戶購買產品或服務的步驟和活動。
明確定義的銷售流程對於各種規模的企業都至關重要，因為它為B2B 銷售團隊提供了路線圖，確保一致性並提高銷售職能的整體效率。
Cognism 的高級影片行銷人員 Emily Liu 在快速影片教學中解釋了 B2B 銷售流程。按觀看！
為什麼要建立 B2B 銷售流程？
大多數銷售人員都享受其角色帶來的自由。他們可以將自己的個性融入到每次推銷電話中，並適應不斷變化的對話。
然而，最好的銷售代表並不是藝 術家。他們是科學家。他們使用B2B 數據形成洞察並創建有效的銷售流程。
SaaS 銷售流程提供了一個框架，銷售人員可以根據該框架進行即興創作，同時提供六個額外優勢：
更嚴格的流程使新人更容易掌握最新情況。
將銷售策略分成幾個階段可以更輕鬆地識別和調整不起作用的方面。此外，有了明確的路線圖，銷售代表就可以充滿信心和目標地完成各個銷售流程階段。從而提高生產力並增加成功的機會。
更結構化的銷售方法將使得不可能忽視必要的步驟，而銷售經理將擁有多種預測視角來設定切合實際的銷售目標。
銷售經理可以評估交易進度，識別瓶頸，並為每個階段的銷售代表提供必要的指導和支援。
組織可以透過讓所有銷售代表遵循相同的步驟和最佳實踐來確保一致性和標準化。
銷售框架流程可以更輕鬆地識別哪些有效，哪些無效。這樣可以根據真實數據和見解不斷改進和完善銷售策略。
Cognism 的 8 步驟銷售流程
在開始勘探之前，要做的 簡單步 第一件事是研究您的目標市場並定義您理想的客戶檔案。完成此操作後，您就可以開始銷售流程了。
銷售流程通常由幾個關鍵階段組成，指導銷售團隊從勘探到完成銷售等。
在 Cognism，我們將 B2B 銷售流程分成八個！這是詳細說明各階段的資訊圖表：
每個 B2B 銷售流程的 8 個階段
讓我們詳細探討每個銷售流程階段：
1. 潛在客戶開 為什麼特殊資料庫對 rea 至關重要 發與勘探
勘探是銷售流程的初始階段，銷售代表在此階段識別潛在客戶或潛在客戶。它涉及研究和確定可能需要所提供的產品或服務 名譽互換 的目標市場、行業和個人。