Ryan Reisert 的危險訊號前景

銷售人員的時間很寶貴。浪費的每一秒都會減少投資創造下一個商機的時間。

因此,明智地利用時間很重要。有時,這意味著要閱讀一些跡象,表明您的潛在客戶正在浪費您的資源。

並非您致電的每個潛在 險訊號 客戶都適合您的業務!

銷售專家Ryan Reisert 堅信,他應該只與那些和他一樣熱衷交易的人做生意。

同等的承諾將意味著更快的交易速度。也可以減少浪費時間去追逐那些永遠不會做出承諾的潛在客戶。更不用說雙方都適合的可能性更高。

感興趣的?繼續閱讀 Ryan 需要注意的一些危險信號。

堅持你的泳道

如果你想最大化你的機會,你會認為人越多=越好。正確的?

瑞安不同意。他說:

「不要試圖向所有人和所有東西推銷。你會浪費很多時間。

「你感覺很忙,感覺自己在做正確的事。您甚至可能會與願意交談的人進行多次會面。但如果什麼都沒有關閉,那麼一切都是白費。也確實很貴。

瑞安經歷了慘痛的教訓才吸取了教訓。他有一個針對入站請求的開放連結 – 任何人都可以在他的日曆上預訂。

然而,這意味著他要花大量時 阿曼電話號碼數據 間與不具備銷售資格的人打交道。一天多達六次會議!

他希望讓人們盡可能輕鬆地開始使用他的產品。

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一開始他覺得這很棒,“看看我得到的這麼多牽引力!”

但這使用了大量的內部資源。他還發現幾乎所有這些類型的線索都沒有關閉。

瑞安 說:

“這真是浪費時間。現在,只有當我看到它們在我的泳道中時,我才會接受入站請求 – 它們非常適合。

「我寧願花更少的時間與更合格的潛在客戶打交道,但最終會結束。對於我的銷售團隊來說也是如此,我希望他們能夠迅速取消不合適的客戶的資格。

知道何時說「我認為我們不合適」並取消不合適的帳戶與識別正確的帳戶同樣重要。簡化您的工作流程並優先安排您的時間。

還有一小部分潛在客戶——表面上很合適的人——但他們卻拖拖拉拉。他們沒有承諾進入下一階段。

您可能不願意註銷它們,因為您不想失去機會。我們並不是建議您一出現反對跡象就放棄。

但你可以留意警告信號,這些信號表明這種前景可能不值得追逐。

危險訊號

大多數銷售培訓師都會教導他們的學生讓他們的潛在客戶做出「微觀承諾」。

這意味著您的銷售流程中有幾個小階段,您的潛在客戶必須做出小承諾。

這可能是確認下次會議的日期或提供對報告的一些回饋。

這些微觀承諾的目的是讓交易更快進行並吸引難以捉摸的潛在客戶。但它們對於識別那些可能不在同一頁上的人也很有用。

因為如果你不能將潛在客戶束縛在這些小小的承諾上。他們不太可能同意達成協議。

瑞安 說:

“如果你的下一次互 在孟買的課程 動沒有安排,那可能就不是一個機會。”
以下是 Ryan 需要注意的一些危險信號。

紅旗前景資訊圖

避免建立呼叫
您的潛在客戶是否 名譽互換 拒絕整理下一次通話?

重申一下 – 我們不是在談論第一個甚至第二個反對意見。這些是推銷電話中不可避免的一部分。

我們將阻力描述為對下一次預定的互動非常模糊或迴避。不要忘記,您正在努力向他們展示您可以增加價值並解決問題。您不必說服他們每一步都聽您的。

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