房地產管道管理與其他業務一樣重要。以免存在一個微小但至關重要的差異：房地產業務是單一交易模式，您必須不斷尋找新的潛在客戶。對於房地產經紀人來說，這是一個挑戰。你總是在尋找市場線索，這使得這個過程有點競爭。但我們來這裡並不是要告訴你顯而易見的事情，對吧？我們來這裡 通路管理 是為了讓您了解房地產管道管理技巧，所以不要再拖延，讓我們直接開始吧。
清晰的洞察力
我們希望這些管道管理技巧能夠幫助您每月實現目標。讓我們進入最佳狀態吧！首先，看看您作為房地產經紀人的日常流程。您是否需要一整天或更長時間才能恢復您的前景？如果答案是肯定的，那麼我的朋友，你達到目標的可能性就會降低 60 倍。“為什麼？”好吧，你在競爭過程中失去了太多的潛在客戶，簡單地說，他們正在吞噬你的客戶。簡單的解決方案：每天專注地有效管理您的房地產管道。例如。您已在社群媒體管道和列出房地產經紀人的網站上投放廣告。一些潛在客戶已經登陸您的網站，他們按區域瀏覽了您在網站上列出的房產。他們對獲得自己的空間的位置和價格印象深刻。他們填寫了您的個人詳細資料表格。每天都會將同樣的內容加入電子表格中。
您有跟進這些潛在客戶的流程嗎？
是否有一個系統可以自動向這些潛在客戶發送歡迎電子郵件？
您的房地產經紀人是否有 科特迪瓦電話號碼庫 足夠的機會接觸這些潛在客戶？
我將分享一些技巧，幫助您管理房地產管道並提高效率。請記住，您正試圖與這些潛在客戶溝通以達成最終目標。不會有第二次機會，因為您的競爭對手也密切關注新的潛在客戶！
1. 您是否在早期階段就對這些潛在客戶進行資格審查？
80%的潛在客戶永遠不會變成真正的客戶！
每天都有大量潛在客戶流經您的管道，因此預測關閉率非常困難。但有了 CRM 系統，並根據市場經驗，您就可以設定每筆交易的獲勝率。正如上述統計數據所強調的那樣，您必須集中精力識別並確定這 20% 的潛在客戶！向潛在客戶提出這些問題。
“您還在尋找其他房產嗎？”
“您對我網站上的清單有多大興趣？”
“您打算在未來 6-12 個月內購買房產嗎？”
向您的潛在客戶提出這 通路管理 些問題將幫助您轉換他們或推動他們進一步培養。是的，您一定不能放棄透過行銷活動建立的這些聯繫。您的渠道中沒有準備好購買的潛在客戶通常會堵塞渠道，從而難以推動他們前進。這也會阻止你將精力集中在其他重要的前景上。讓我們在這裡誠實地對待彼此，他們是您作為房地產經紀人想要贏得的人。建立一個已準備轉換的過濾管道，並將未準備好的管道推送到不同的管道中。透過使用 Salesmate CRM，您可以將它們標記為熱線、熱線、中線和冷線。這樣您就能夠相應地集中您的資源。確定潛在客戶的資格還可以幫助您根據他們的網站和電子郵件通訊活動來了解他們與您的互動程度。您可以為這些分數分配範圍，並將潛在客戶分類為冷、熱或熱，並相應地追求或丟棄它們。
解決方案：為您的房地產業務創建高效的銷售流程
識別銷售過程中的障礙是處理房地產管道堵塞的最佳方法。建立基於客戶旅程的高效銷售流程。您必須與上層管理人員討論整個流程，以便獲得所需的高效銷售流程。
2. 您是親自與他們會面還是僅依靠數位對話？
科技已將業務帶入消費者的行動螢幕，但人機互動的因素永遠不會過時。這是在潛在客戶中建立信任的最常見方法之一。「為什麼？這個行業沒有回頭客”好吧，儘管這是事實，但仍需要建 靜態和動態呼叫追蹤 – 用於廣告分析 立信任以與他們發展持久的關係。原因是他們是您的品牌大使。而且，從長遠來看，他們可能需要您的服務來轉售或購買/租賃新房產。那麼問題是您將如何與潛在客戶建立持久的關係？安排與潛在客戶的面對面交流是一種方法。透過與他們進行詳細 迴聲資料庫 的交談，您可以了解這個人。您可以記下他們喜歡什麼，他們的偏好是什麼，他們可以為他們的夢想房產花多少錢。