当营销人员开展传统的 PPC、社交媒体广告或任何其他类型的活动时，他们应该在得出结论之前收集足够的数据。对于基于帐户的营销，情况略有不同。
当你的受众范围很窄时，你可能会很快耗尽整个广告预算。你需要经常检查这些广告活动，看看你的方法是否有效。如果你没有看到早期成功的迹象，那么进行相应的调整是个好主意。
实施基于帐户的营销的技巧
至此，我已经介绍了设置 日本電話番号 基于帐户的营销策略的所有基本知识。在开始实施时，请牢记以下提示，以最大限度地发挥您的努力：
- 规划好每一个细节。您的目标是一个特定的帐户，因此要精确地定位您的营销活动。
- 与销售团队保持一致。双方都不应该出现沟通不畅的情况，因为每个人都有相同的目标，即争取这些高价客户。
- 建立一支专门的客户团队。他们应该专注于建立关系并了解每个帐户的需求，以简化沟通并限制您在完成销售前必须与之交谈的人数。
- 设定一个小目标。不要分散注意力。将重点限制在两三个高价值账户上，确保您的广告活动直接针对他们的需求和痛点。
- 只与决策者打交道。你正在向这两三个账户投入大量资源，所以你不能浪费时间。关键是只与公司中的 决策者打交道。
- 只瞄准热情潜在客户。除了 零售揭秘：2024 年零售趋势与担忧 接触决策者之外，还要与销售团队合作，找到最热情的目标客户。这些人了解你，并且对你的产品或服务感兴趣。你只是还没有转化他们。
- 不要害怕调整。一定要衡量结果，根据需要进行更改，并与所有相关人员合作，确定可以采取哪些不同的措施。
常见问题解答
什么是基于账户的营销平台？
基于账户的营销平台是一种可让您 英国电话号码 扩展营销活动的技术。这些平台可让您在较窄的受众群体中开展更大规模的营销活动。一些示例包括 6Sense、Demandbase 和 Marketo。
为什么基于账户的营销很重要？
基于帐户的营销很重要，因为它迎合特定受众，可帮助您最大化投资回报率并吸引更多高价客户。这会随着时间的推移增加客户保留率，并普遍提高公司的投资回报率。
ABM 如何使用？
基于账户的营销有多种使用方式，但最流行的一种方式是协调营销和销售团队。当这两个部门完美协作时，它有助于吸引更多高价值客户，并缩短从头到尾的销售流程。