銷售人員通常告訴我，他們傳達了很好的訊息，但他們與潛在客戶的對話不夠。這引起你的共鳴嗎？
基於線索的鉤子
作為銷售人員，您的工作是在潛在客戶的 LinkedIn 個人資料或公司網站上尋找線索。
這是一座資訊金礦！
摩根舉了一個例子：
「我之所以打電話是因為 重新獲得陌 我看了你們的網站，看起來你們現在正在招聘大約 10 個 SDR。你可能正在尋找某種類型的指導或支持，以便你可以提高這些代表的數量。
“然後我會闡述我的價值主張，說明我如何提供幫助。”
基於問題的掛鉤
這裡的想法是提出一個能夠真正開啟對話的問題。
您的潛在客戶可能已經有了答案。但這表明你了解他們的角色並了解他們的痛點。
這是一個例子：
“您目前如何有效地培訓您的銷售代表以確保他們的進步？”
銷售個人化的關鍵是它應該是相關的。你不應該強迫它吸引他們的注意力。
最終，相關性和痛苦才是最重要的。
「這是我的私人號碼，不要打電話給我」——你該如何回應？
您可以透過幾種不同的方式對此做出回應。
摩根舉了一些例子：
“嘿，我不是故意要突然抓住你的——你以後首選的溝通方式是什麼？”
這允許您切換到另一個頻道。
「我知道這是你的私人號碼，並不是有意打擾你——但是，你有30秒的時間聽我說完嗎？如果不相關，我不會再給你打電話，但如果是，我們可以安排一些時間。
這至少可以讓你展示你的價值支柱，看看他們是否感興趣。
考慮潛在客戶的語氣至關重要。如果他們感到不安，你需要尊重他們。
「我正要參加一個會議」——你該如何回應？
通常，這只是簡單的拒絕。如果你無法克服這一點，你將永遠無法真正提出真正的反對意見，例如「我們已經有了一個解決方案」。
戴夫解釋：
「如果有人拿起電話，他們 重新獲得陌 至少有 10 秒鐘的時間。大多數時候，他們開始意識到你是一名銷售人員，這是一種情緒反應。
如果他們感到不安，確認他們的感受並道歉很重要。解釋一下你會很快。你已經接到了他們的電話，所以你應該利用這一點。
我的潛在客戶多次推遲了演示。我該怎麼辦？
摩根在這種情況下使用了基準。
如果會議推遲超過三次，則繼續進行。排隊下一個潛在客戶！
您應該記住您的時間很寶貴。
以下是一些可以阻止下降的方法。
回到發現階段
發現電話不僅僅是為了發現事實和揭露痛苦。
在整個旅程中，您應該將 法國電話號碼數據 發現作為您隨身攜帶的另一個工具。當他們專注於您能為他們做些什麼時，他們更有可能參加您的會議！
摩根告訴我們：
「你需要發現什麼是緊急的，然後繼續處理這種緊急情況。考慮發現和驅動而不是創造。找到那些會導致緊急情況的事情，並利用這些事情讓人們重新接通電話。
不要將會議安排得太遠
這是顯而易見的。
嘗試盡快預訂會議，以便將您放在首位。
確認、確認、再確認
以 1-2 週的節奏安排預約確認。如果您仍然沒有收到回复，請在會議前 24 小時讓第二層確認。
例如，讓您的 AE 伸出援手。或讓你的經理表達他們的興奮。無論是透過電子郵件、電話或其他訊息平台，都沒關係。不要迴避確保他們會出現！
「只要寄一封電子郵件給我」—你該如何回應？
這裡最好的回應是尋求清晰度。
摩根的第一個反應是：
「是的。我會給你一封電子郵件。你到底想看什麼？
目的是縮小重要範圍。不然就太廣泛了。不要讓你的產品過於複雜化，這一點很重要。
發送他們不關心的 PDF 和文件很容易。
如果他們不向您提供信息，您可以反駁。解釋說，當他們發送內容廣泛的電子郵件時，通常與他們無關。
摩根說：
「你常常會因為把事情想得太複雜而產生這種反應。你說太多了！他們無法真正理解你所說的話。
在你放棄打電話給同一個潛在 昌迪加爾 有認證 客戶之前，要經歷多少次拒絕？
對於每個人來說，沒有一個硬性且快速的答案。這取決於您產品的TAM。
第一步是計算 TAM 的大小。
如果您的 TAM 很大，那麼您可能會浪費時間。還有大量的前景值得追求！
戴夫分享了他的想法：
“如果您的 TAM 非常龐大（例如人力資源軟體），請考慮拒絕您的人與與下一個潛在客戶交談的機會成本。”
如果您的 TAM 較小，那麼情況就不同了。您可能會多次打電話給他們。也許會持續很長一段時間！
我的公司提供多種服務。我 名譽互換 應該向潛在客戶推銷多少服務？
採取飛鏢方法！
這牽涉到什麼？
將您提供的每項服務都放入桶中。對於每個儲存桶，標記每個服務解決的問題。
聯繫某人並為他們提供服務。如果這不起作用，沒問題。你為他們提供另一種服務、另一種服務、另一種服務。