好的，你已經掌握了基礎知識。您的內容很紮實，您的廣告正在投放，並且您正在建立受眾群體。現在我們來談談升級。
這些不是您的日常行銷策略，
而是可以將您的 SaaS 從穩定成長提升到曲棍球棒領域的策略。但事情是這樣的：只有當你先擁有堅實的基礎時，它們才有效。
針對企業交易的帳戶為基礎的行銷
想像一下：你不是撒大網並希望捕 阿富汗whatsapp號碼數據 獲正確的魚，而是用魚叉捕魚。簡而言之，這就是基於帳戶的營銷 (ABM)。
它的工作原理如下：您確定您的夢想客戶（那些可以改變您的業務的企業帳戶）並專門為他們創建行銷活動。不是他們的行業。不是他們的類別。他們。
當您將整個團隊圍繞這些目標客戶進行調整時，奇蹟就會發生：
行銷創建的內容能夠反映他們面臨的具體挑戰
銷售人員在聯繫之前深入了解每位客戶
客戶的成功為他們的特定需求做好準備
即使產品開發也可以優先考慮他們喜歡的功能
但不要誤以為這只是發送個人 在社群媒體上嘗試 saas 影響者行銷計劃 化電子郵件。真正的 ABM 意味著將每個目標客戶視為自己的市場。您的行銷活動應該讓人感覺它們是專為他們而設計的——因為它們確實是如此。
建立可擴展的推薦計劃
您認為口碑傳播只是自然發生 007 數據 的事嗎？再想一想。最好的 SaaS 公司對其進行了設計。他們明白現有客戶是產生新客戶的最佳方式之一。
大多數人對推薦計畫的誤解是：他們把推薦計畫視為事後的想法。 “嘿，告訴你的朋友關於我們的事！”這不是一個策略，而是一個願望。真正的推薦計劃是與您的產品一樣精心構建的。
數學相當瘋狂：推薦客戶的保留率高出 37%，並且他們以基本為零的成本引入新用戶。但有一個問題——你需要讓他們覺得值得。
有幾種方法可以解決這個問題：
給予真正重要的獎勵（提示：年度計劃的折扣比贈品更有效）
讓分享變得簡單（一鍵點擊，而不是十次點擊）
準確顯示推薦人的推薦狀況
當人們引入新用戶時，快速感謝他們
以 Dropbox 著名的推薦計畫為例。他們不只是要求推薦，還為雙方提供了額外的儲存空間。結果呢？他們在短短 15 個月內從 10 萬用戶成長到 400 萬用戶。
將客戶轉變為擁護者
這很瘋狂——您最滿意的現有客戶可能是您最好的行銷管道。但大多數 SaaS 公司在這一點上完全失敗了。
當然，您的網站上有推薦。甚至可能是一些案例研究。但真正的倡導？那是不同的。我們正在談論建立一個無法停止談論您的產品的客戶社群。
秘密不僅僅是讓人們快樂（儘管這是第一步）。這是為了給他們一個分享成功的平台和理由。查看最佳宣傳計劃的作用.