關於 SaaS 行銷預算，沒有人告訴您以下幾點：它們不是一刀切的。您的預算取決於您的客戶生命週期價值 (LTV) 和獲取成本 (CAC)。
一個快速啟動的框架：
40% 用於推動新銷售線索的計劃
將試用版轉換為付費版 30%
20% 用於讓客戶滿意
10% 用於測試新管道
請記住，這些不是固 亞美尼亞 whatsapp 號碼數據 定數字。依實際情況進行調整。
牢記行銷漏斗的每個階段
每個 SaaS 漏斗都包含三個主要階段：
漏斗頂部：人們發現自己有問題
漏斗中間：人們積極尋找解決方案
漏斗底部：人們準備好選擇解決方案
以下是每個階段的獨特之處，以及為什麼每個階段都需要不同的方法。
漏斗頂部是意識開始的地方。
這些人剛開始意識到他們有問題。也許他們對電子表格感到沮喪，或者他們的團隊規模對於他們目前的工具來說太大了。他們還不是在尋找您的產品，而是在尋找答案。
漏斗的中間是事情變得有趣的時候。這些人知道他們需要一個解決方案，並且他們正在檢查他們的選擇。他們會比較功能、閱讀評論，並試圖確定 b2c 與 b2b saas 行銷 您的產品是否值得他們花時間。您可以在這裡向他們展示您如何解決他們的問題。
漏斗的底部是決策時間。這些潛在客戶已經做好功課了。他們正在開始試驗、預約演示，並決定是否足夠信任您並做出承諾。但 SaaS 的問題在於——讓他們註冊並 007 數據 不是終點。這只是讓他們留在身邊的開始。
可以這樣想：你不會在第一次約會就求婚。你的漏斗的工作原理是一樣的。每個階段都會建立信任和理解，直到雙方準備好建立更長期的關係。
關鍵？別著急。每個階段都很重要，試圖跳過步驟就像試圖衝刺馬拉鬆一樣——在到達終點線之前你就會精疲力竭。
如何選擇優先考慮的行銷管道和活動
這是關於行銷管道和行銷活動的問題——它們並不是一刀切的。適用於針對企業團隊的專案管理工具的方法可能不適用於為自由工作者建立的設計應用程式。
好消息？你有選擇。很多。雖然您不會（也不應該）使用每個管道，但了解每個管道可以幫助您為受眾和目標選擇正確的組合。
其中一些頻道是免費的，如果您剛開始的話，這是完美的選擇。其他人可能需要背後的預算。但它們都有一個共同點——如果使用得當，它們就會發揮作用。
讓我們來詳細分析一下真正推動 SaaS 公司發展的管道和方法：
1. 發布部落格內容以建立權威並增加流量
部落格內容長期以來一直是優秀內容行銷的支柱。
發布與您的受眾相關（且有用）
的教育部落格文章可以帶來多種好處。首先，它使您成為行業中的思想領袖，並可以為您的 SaaS 帶來可信度。您可以使用部落格來撰寫特定於您的利基市場的行業趨勢，提出前瞻性的想法，並提供基於解決方案的文章（例如，咳咳，這篇文章）。
部落格文章是增加網站流量的好工具，因為您發布的內容越多，在 Google 搜尋中找到它們的機會就越大，尤其是如果您制定了可靠的關鍵字搜尋策略。
您也可以使用部落格作為潛在客戶生成工具，只需插入號召性用語或表格即可。最重要的是：如果您不打算建立博客，那還等什麼？