行銷和銷售部門為了同一目標而工作對於增加公司的利潤至關重要。在這篇文章中，我們解釋了 3 個實施 Smarketing 的公司案例，並展示了這種技術如何在合格銷售線索的目標和損益表中取得成果。
招聘公司Talent Clue的聯合創始人兼首席營銷官 (CMO) Toni Gimeno Solans在IEBS上發表的一篇有趣的文章中非常明確地闡述了Smarketing （銷售 + 營銷）對公司的重要性：“我們必須忘記一次和一次無論如何，舊觀念認為行銷部門和銷售部門是不同的，因為這讓我們公司損失了很多錢。這個聯盟很重要，因為兩個部門的目標實際上是相同的：贏得客戶。行銷部門將努力產生優質的銷售線索，而銷售部門將負責將其轉化為客戶。
如果公司知道如何實施這種入站行銷技術，那麼行銷有助於增加收入。透過兩個部門之間的頻繁會議保持持續溝通並遵循與相同目標一致的工作策略是正確應用該方法的基本要求。
（圖片來源：HubSpot）
下面，我們將介紹3 家公司的成功案例，這些公司增加了銷售額並產生了合格的潛在客戶（即已經確定了自己的需求並可能成為潛在客戶的客戶）。所有這一切，都歸功於 Smarketing 的正確且成功的應用：
1.座間門
近年來，為了滿足市場需求，房地產集團的數量激增。墨西哥公司Puerta Zama沒有產生預期的結果，它知道必須重新調整其行銷和銷售策略。
Puerta Zama使用HubSpot實施了入站行銷策略，並分析了他們的指標，以了解他們的銷售目標是如何演變的。
它還分析了網站的總流 巴基斯坦電話號碼庫 量、轉換率、每個潛在客戶造訪過的頁面、瀏覽的時間和頻率、打開電子郵件的數量，以及哪些外部來源提供了優質流量。
該公司希望確保行銷部門的努力能夠為銷售漏斗填充足夠的合格潛在客戶，以增加收入，因此它在兩個部門之間建立了定期會議，以共享資訊並建立共同目標。
為了完成更多銷售，Puerta Zama 團隊需要將時間和資源投入後續策略中，僅針對先前合格、感興趣且知情的潛在客戶，而不是資料庫中的任何舊聯絡人。
據該公司稱，透過 Play Pro 建議的Smarketing策略
該公司的自然流量增加了 300% 以上，合 應用的 格的潛在客戶開發數量增加了 1100%。
2.樂高
透過 Smarketing 進行線上行銷創新的另一個成功案例是丹麥玩具公司樂高。自 1958 年公司註冊第一項專利以來，它採取了不同 記錄電話交談。為什麼需要通話錄音？ 的策略，但並非全部成功。 2004年，該公司瀕臨倒閉。
樂高進行了必要的策略調整，回歸品牌起源，挽救最受顧客認可的產品。此前，它透過市場研究策略投資實施了Smarketing，指導其行銷和銷售團隊朝著共同目標努力：了解消費者想要什麼以及什麼可以滿足他們。
這項策略使得樂高在2014年 越南數據 銷售量大增，超越了主要競爭對手美泰，再次將自己定位為全球領先的玩具品牌。 2016年財年末，樂高銷售額達379.34億丹麥克朗（約51億歐元）。這一數字比前一年成長了6%，創下了該玩具公司85年歷史上的營業額新紀錄。