讓我們面對現實： 付費廣告不再有效。廣告可能是最受歡迎的客戶獲取管道，但它日益飽和且昂貴。點擊率是出了名的低——通常只有個位數百分比 ——而且客戶獲取成本 (CAC) 似乎在上升，無論您是依賴 Google Ads、社交媒體廣告還是任何其他類型的廣告數位廣告。
廣告為何失去影響力？
這對於尚未找到產品市場契合點、行銷預算有限且無將 斯里蘭卡電話號碼庫 取代廣告 法與市場上更成熟的企業競爭的年輕公司來說往往是不利的，因為獲取客戶的成本有時可能高於該客戶的生命週期價值。例如當廣告成本高於產品且顧客只購買一次時）。此外，廣告不是一個可持續的行銷管道——一旦你停止付費，潛在客戶和客戶就會停止出現。
最後，大多數客戶不再關注付費廣告。相反，他們很可能會 跳過它們。
證據很明確：如果一家新創公司正在尋找可持續的客戶獲取管道，付費廣告並不是答案。在探索替代方案之前，值得花點時間研究廣告不如以前那麼強大的原因。
隨著時間的推移，任何行銷管道都會達到飽和的程度。付費廣告也不例外。對於任何有行銷預算並希望獲得新客戶的公司來說，它們都是首選。事實上，數位廣告（有時也包括更傳統的廣告方法，例如廣告看板、印刷品、廣播和電視）已納入大多數公司的市場進入策略中。
問題在於，越多的公司開始依賴廣告和贊助內容， 透過這種行 將取代廣告 銷管道獲得具有成本效益的結果就越困難。這種情況在社群媒體行銷、Google廣告、影響者行銷和傳統廣告方法中一次又一次地發生。當然，有些廣告管道還沒有達到這一點（例如播客廣告），但到達那裡只是時間問題。
然而，過度飽和並不是廣告轉換率低的唯一原因。主要原因是許多（潛在） 客戶認為廣告不真實。由聰明的數位行銷人員炮製的帶有朗朗上口口號的完美廣告可能會引起幾天的轟動，但最終無法引起潛在買家的共鳴，因為他們傾向於關注產品，而不是價值觀和使命。品牌有明顯的動機告訴潛在客戶他們的產品是“最好的”，但為什麼客戶應該相信這是事實？他們如何知道品牌代表什麼，他們的目標是什麼？
人們不再只是購買產品。客戶現在想知道產品背後的公司是誰，他們代表什麼（例如他們是否支持#BlackLivesMatter），他們想要在大範圍內實現什麼，以及世界將如何改變，因為他們的願景。我們都渴望成為比我們自己更偉大的事業的一部分，認同品牌的使命和價值觀，而我們中的許多人越來越多地將資金投入到符合我們道德準則的公司。
但公司如何有效地向潛在客戶傳達他們的使命和價值觀呢？進入真實的營銷。
什麼是真實行銷？
真實行銷是一種新的行銷管道， 鼓勵企業公開其使命和價值觀，以便客戶能夠了解品牌背後的「原因」 。
然而，當您在盡可能多的受眾面前講述您的公司故事時，真實行銷的真正力量就會被釋放——沒有什麼比這更能傳達您的價值觀和使命了。最有效的方法是透過媒體和公開演講尋找曝光機會。透過這種方式，您將能夠吸引現有受眾，並與您無法接觸到的人們以及可能正在尋找與您的產品類似的產品的人分享您的故事。
與一般看法相反，您不需要在國家媒體上發表專題或提及即可吸引客戶使用您的品牌。雖然大型出版物的報導肯定會有所幫助，但媒體格局在過去幾年中發生了顯著變化，允許多個創作者推出針對特定行業的播客和時事通訊，以滿足精心策劃的忠實觀眾的需求。這意味著您有更多機會向 高度針對您的不同受眾講述您的故事，並且在看到他們信任的創作者講述您的故事後更有可能成為客戶。例如，如果您的公司從事健康領域，那麼您可能會從特定於健康的播客和新聞通訊中受益，而不是更大的通才出版物。
對於事件來說也是如此。各個行業都有許多小組和會議，希望增加 回波數據 新的觀點並以創新企業家為特色。由於目前大多數活動都在線上進行，因此您不再受到地理位置的限制，因此有更多的曝光機會。此外，這些事件大部分都會被錄製，這意味著沒有參加現場會議的人可以稍後收聽對話並了解您的公司。
真實的行銷提供了一種低成本的方式，透過在活動中發言和 雖然這在紙面上聽起來不錯 媒體報導來與潛在客戶分享您的故事、使命和價值觀。與付費廣告不同，它可以幫助您永久產生潛在客戶，因為您的媒體採訪和演講活動的連結將永遠在線。這不僅可以幫助潛在客戶在初次發布後數月（或數年）發現您的公司，而且從長遠來看，您網站的反向連結也將有助於您的 SEO。因此，與其把錢花在付費廣告上，不如考慮投資真實的行銷。這是值得的。