什么是基于账户的营销？为什么要利用它

为什么这些数字这么低？因为许多新的营销活动没有正确的客户研究、理想的客户角色、个性化或细分。他们把一条虫子悬在那里，看看是否有人上钩。

这些因素很重要，这就是为什么基于账户的营销 (ABM) 是一个很好的机会。这是找到愿意每月付钱的理想客户的好方法。

这就是您想要的客户类型，也是我们在本指南中关注的重点。

关于基于账户的营销的关键要点

• 基于账户的 日本電話號碼格式 营销是一种 B2B 营销策略，专注于为高价值潜在客户创造个性化的购买体验。
• 基于账户的营销的例子包括网络研讨会、现场活动、PPC 和电子邮件营销。
• ABM 的好处包括将营销和销售结合在一起、缩短销售周期、个性化流程以节省时间和金钱，以及更轻松地衡量投资回报率。
• 基于账户的营销不同于传统的销售漏斗营销，因为它更有针对性、更精准、更具成本效益。

什么是基于账户的营销（ABM）？

基于账户的营销是一种 B2B 营销策略，其中销售和营销团队共同努力寻找最有资格成为客户的账户。

ABM 不是针对一大群潜在 制定有意義的行銷預算 客户进行营销，而是根据每个关键客户的需求和兴趣量身定制营销工作。它需要个性化的沟通和内容创作，以与每个目标客户的特定挑战和目标产生共鸣。

由于您的营销工作与特定目标的需求紧密结合，ABM 可帮助您建立更牢固、更有意义的关系，并增加成功转化和长期合作的可能性。

ABM 最适合拥有较小、小众客户群或高价值客户的企业。如果您在长期销售周期内的客户互动中追求质量而非数量，ABM 策略是您的最佳选择。

基于账户的营销与传统销售渠道

基于账户的营销颠覆了传统的销售渠道。

我喜欢用网捕鱼与 购买电子邮件列表 用矛捕鱼的例子。

当你用网捕鱼时，你会推出一个通用的营销活动来满足你的客户角色的需求，但你并不完全确定什么会起作用。你的目标是吸引更多的受众，并在培养他们的过程中将其中一些转化为客户。

当你用鱼叉捕鱼时，你会在销售团队的帮助下找到你想要的客户。合作可以帮助营销团队找到理想的客户，并创建一个直接针对该受众的活动。

这两种策略的比较如下：

虽然它们不同，但这并不意味着你不能将它们一起使用。