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在數位行銷領域，「轉換」和「潛在客戶生成」這兩個術語經常互換使用，但它們代表了對成功的行銷策略至關重要的不同概念。了解這兩個術語之間的差異對於尋求優化行銷工作、最大化投資回報率並實現可持續成長的企業至關重要。 什麼是潛在客戶開發？ 潛在客戶開發是吸引和捕捉潛在客戶對產品或服務興趣的過程。它涉及各種旨在識別、吸引和培養最終可能成為付費客戶的潛在客戶的策略。 潛在客戶開發可以採取多種形式 包括內容行銷、社群媒體活動、電子郵件行銷和搜尋引擎優化 (SEO)。 潛在客戶開發的主要目標是創建一群對您的品牌表現出一定程度參與度的興趣的個人。這可以透過註冊電子報、下載免費資源或填寫聯絡表單來實現。有效的潛在客戶開發策略專注於為潛在客戶提供價值，使他們更有可能與您的業務互動。 什麼是轉換？ 另一方面，轉換是指將潛在客戶轉變為客戶的過程。 在這一點上，潛在客戶會採取與您的 業務目標相符的預期行動，例如進行購買、簽署合約或填寫註冊表。轉換可能發生在銷售漏斗的各個階段，具體取決於您的業務性質和您希望潛在客戶採取的具體行動。 轉換率是顯示行銷策略有效性的關鍵指標。計算方法是將轉換次數除以訪客或潛在客戶總數，然後乘以 100 以獲得百分比。高轉換率表示您的行銷努力成功說服潛在客戶採取行動。 潛在客戶生成與轉換之間的關係 雖然潛在客戶的產生和轉換是不同的過程，但它們有著內在的連結。有效的潛在客戶開發為成功轉換奠定了基礎。如果不產生高品質的銷售線索，就沒有潛 […]