当我在 Google 上搜索“欺诈律师”时，我得到了很多广告，其中大部分都有很长的描述，里面充满了功能和好处
这些都很好
但后来有一条来 以色列数字数据集 告，上面写着“问律师：欺诈 – 律师将在几分钟内回答”。我们立刻就感受到了这里的快速氛围，而下面快速、可浏览的一行描述和评论扩展就像锦上添花。
任务或说明越容易阅读，人们就越相信它，也越容易理解。这就是认知流畅性。这就是文案心理学。
痛点刺激
还记得我之前提到过 PAS 文案 快速工程的未来 公式吗？你先解决痛点，然后激发它，最后提供解决方案。下面 Coordinate 的 Google 广告示例可能是此技术的最简短版本。广告内容是“没有跟进？”（痛点）——他们是不是搞砸了？”（激发），然后是描述“Coordinate 项目管理软件可以提供帮助”（解决方案）。
最后还有一句煽动性的话：“开始让客户承担责任。”如果这不是情感营销，那我就不知道什么是了。
11. 说垃圾话的人
你知道广告中说“我们的牙膏比领 短信列表 先供应商多去除 25% 的咖啡渍”吗？这基本上就是他们在说“别用那些家伙，我们更好”？那么，谷歌的广告实际上就是这么说的，你觉得怎么样？
在下面的 Google 广告示例中，我搜索了“baker brothers”（一家 HVAC 公司），您会注意到第二个广告的标题是“真的不要雇用那些家伙 – 我们可以击败他们的价格。”事实上，当广告不是排名第一的结果时，这个广告文案实际上是最有效的。相当聪明。