有關網路行銷的資訊有很多，因此很難理解其所有工具並制定有效的促銷策略。同時，網路廣告的種類和格式也在不斷成長。在本文中，我們將了解什麼是網路行銷以及如何理解其工具。 什麼是網路行銷 網路行銷是在網路上推廣商品、服務或品牌的方法。他的最終目標是增加銷售額和業務收入。 網路行銷幫助企業解決以下問題： 建立聲譽並增加觀眾信任。例如，公司可以透過發布案例、指南和研究來展示其專業知識。 建立銷售漏斗 – 創造產品需求並激勵購買。 推出新產品。例如，透過上下文廣告，向可能感興趣的人介紹產品，或發布宣布新產品的橫幅。
收集郵件和其他行銷活動的聯絡人
通常，我們會收到潛在客戶的電子郵件或電話號碼，以換取鉛磁鐵（有用的材料）。 刺激重複購買。為此，已經購買該公司產品的人會收到包含個人優惠的郵件，並且還會在網站和搜尋引擎上向他們展示可能感興趣的產品廣告。 網路行銷有哪些領域？ 重要提示：文本中的廣告範例和廣告平台介面中的廣告範例可能有所不同 上下文廣告。這些是顯示在搜尋引擎和網路資源中的廣告。它們吸引新客戶並有助於增加銷售。您可以在文章中閱讀有關這種促銷方法的更多資訊。 Yandex 搜尋結果中的內容相關廣告 在搜尋結果中，廣告顯示時會帶有「廣告」標籤 媒體廣告。這種形式的目標是覆蓋盡可能廣泛的目標受眾並向他們介紹品牌或產品。展示廣告有助於提高公司的知名度，並增加應用程式和其他有針對性的行動的數量。 媒體廣告的一個例子是橫幅。這是講述產品或服務的靜態或動畫圖像。在某些情況下，橫幅有聲音伴奏 – 這完全取決於格式。 Yandex 搜尋引擎的主頁 ya.ru 頁面上的橫幅 另一種類型的展示廣告是帶有廣告商網路資源連結的影片橫幅。例如，可以在 Yandex Advertising Network 的網站上看到它們。
您可以透過Yandex Direct投放廣告
要掌握服務，我們建議您學習Yandex 的免費課程社群網路上的目標廣告。它會顯示給符合預定標準的使用者。例如，一家運動營養品店設定參數，讓20-35歲對健身有興趣的男性和女性看到廣告。有針對性的廣告可以提高知名度並吸引客戶。搜尋引擎優化。與網站合作，使其更頻繁地出現在對業務重要的查詢的搜尋結果中並吸引目標流量。由於該網站變得方便且易於理解，因此其在搜尋引擎自然結果中的地位有所提高。這可以讓您吸引客戶，向他們介紹產品並建立信任。 SMM。這個縮寫代表社群媒體行銷——簡單來說，就是社群網路上的行銷。該公司在一個或多個社交網路上創建一個帳戶，在其中談論產品、宣布特別優惠並舉辦遊戲和競賽。目標是吸引社群網路用戶，並提高品牌知名度。結果可以透過訂戶數量、他們的活動和參與度來衡量。 內容行銷。這就是透過內容進行推廣。該公司在其網站和第三方平台上發布有用的材料，例如文章或影片。透過內容，您可以展示專業知識、提高聲譽並建立信任。內容行銷是長期有效的——它並不總是在此時此地產生流量。 Yandex 廣告入口網站上的有用資料 內容行銷的範例 – 包含來自 Yandex Advertising 的有用資料的博客 聯盟行銷。廣告商付費邀請其他用戶吸引客戶。
他為合作夥伴制定了報價和獎勵制度
參與聯盟計劃的用戶在其資源上放置帶有單獨連結的報價並向其他人推薦該產品。對於每個點擊連結的人，合作夥伴都會收到獎勵。 影響力行銷。受歡迎的部落客和意見領袖的推薦是另一種推廣方法。廣告商尋找具有相似目標受眾的影響者並提供合作。部落客透過貼文和影片在社群網路上宣傳產品。訂閱者信任意見領袖的推薦，因此他們可能會對產品感興趣。電子郵件行銷。透過電子郵件通訊進行促銷。使用者使用鉛磁鐵在網站上註冊後，或例如，如果一個人向管理員填寫表格並同意接收資訊資料，就會收到聯絡資訊。 Yandex Advertising 的郵寄信件 Yandex 廣告簡訊 行銷（客戶關係管理）。代表「客戶關係管理」。這種促銷方法依賴已經獲得的有關人們的數據來激勵他們購買。透過時事通訊、行動應用程式和即時通訊程式中的通知來保持聯繫。 例如，美容院透過 CRM 系統與客戶群合作。經理可以形成受眾群體，並向他們提供更有可能引起特定類別人群興趣的個人化促銷活動。聊天機器人行銷。如果說早期的機器人專門用於回答客戶問題，那麼現在它們則用於建立成熟的銷售管道。您可以安排培訓課程、建立測驗，還可以提供下訂單的機會。所有這些都有助於推動用戶購買，而不浪費額外的資源。 為了使網路行銷有效發揮作用，最好結合使用工具。例如，提高網站的可用性，同時推出上下文廣告並進行內容行銷。
網路行銷人員使用哪些工具？ 用於放置上下文廣告的平台
他們幫助創建和發布廣告，找到感興趣的目標受眾來展示廣告，並分析廣告活動的有效性。Yandex Direct就是這些平台之一。透過這種方式，您可以在 Yandex 服務及其廣告網路合作夥伴的網站（超過 55,000 個主題網站）上投放廣告。 網路分析系統。它們有助於了解受眾在網站上的行為。例如，您可以記錄使用者造訪的頁面、他們查看頁面的時間以及他們是否將商品加入購物車。這些資訊將有助於開展行銷活動。 Yandex Metrica是網路分析系統之一。它不僅可以讓您評估網站流量，還可以分析廣告的效果，還可以進行A/B測試。這是一種研究對廣告活動或網站變化的反應的方法。結果顯示在詳細且直觀的報告中。 中的網站流量報告 這就是 Yandex 中網站流量報告的樣子 用於分析搜尋查詢的服務 – 例如Yandex Wordstat。它顯示使用者在搜尋引擎中輸入某些查詢的頻率。此外，您還可以檢查他們從哪些設備以及哪些城市搜尋訊息，還可以查看請求數量如何隨時間變化。此類服務有助於分析目標受眾對某個主題的興趣。
請求數量分析 「買泳衣」請求的動態顯示了在給定時期內
對該主題的興趣如何變化 進行線上行銷研究的服務。他們需要了解人們對任何主題的看法 – 例如，他們去健身房的頻率，他們是否知道某些品牌，他們最喜歡哪個版本的影片。其中一項服務是Yandex Vzglyad。在其中，您可以建立多種類型的調中的調查類型 郵寄服務。它們幫助一次性向許多用戶發送帶有廣告或有用材料的信件。此外，許多服務都包含建構函數。它允許您從現成的區塊中創建一封信，即使不了解佈局和設計。例如，這可以在Yandex 360 的電子郵件通訊服務中完成。 網站建立者。許多行銷活動都需要登陸頁面，也就是激勵訪客執行特定操作的頁面：購買產品、訂閱新聞、留下聯絡方式。使用網站建立器，您可以快速建立登陸頁面並將其發佈到網路上。 神經網路。
它們加快了網路行銷人員的工作速度：
幫助創建廣告、文章、時事通訊和貼文的文本，制定內容計劃並產生想法。神經網路已經整合到許多 Yandex 服務中。例如，在 Direct 中，他們為他們提供標題、廣告和插圖選項。Alice虛擬助理中的 動 由 Yandex Direct 創建的現成標題和文本 用於管理社交網路上的出版物和廣告的服務。它們可協助收集目標受眾並找到用於宣傳貼文的部落客帳戶，並優化出版物的發布：材料在正確的時間發布，無需專家參與。 網路行銷的優點和缺點 與線下推廣相比，數位行銷具有以下優勢： 準確的分析。廣告主可以評估促銷活動，並在必要時調整操作。例如，如果您透過 Yandex Direct投放廣告，您可以在個人帳戶中查看每個廣告的統計資料。 日常任務自動化。廣告的郵寄、張貼和創建可以自動化。例如，許多任務都是由神經網路承擔的：它們可以產生圖片、提出文字以及搜尋目標受眾。這些功能已經在 Yandex Direct 中使用。 全渠道。
線上行銷工具可以協同工作以改善結果
例如，一個人在網上商店註冊了個人資料，查看了品種，但沒有選擇任何東西。後來，他收到了一份帶有折扣的時事通訊，並在網站上看到了該商店的上下文廣告。這會激勵用戶返回網站並進行購買。 覆蓋面廣。如果一家公司不僅在本地運營，網路行銷有助於吸引來自不同市的客戶。透過這種方式，您可以向全國各地的許多人介紹您的產品並吸引新客戶。 其缺點如下： 很難追蹤長期效果。網路行銷並不總是能產生立竿見影的效果。例如，為了確定內容的有效性，需要端到端分析，但品牌知名度只能透過額外的行銷研究來評估。 某些類型的廣告需要使用者資料。您只能將新聞通訊發送給留下聯絡資訊並同意接收資料的人。 網路行銷工具不斷在變化。有些已經過時，而有些則開始變得更好。促銷帶來銷量，要觀察潮流變化，及時因應變化。 網路行銷如何影響業務 近年來，數位行銷已成為領先的促銷管道之一。根據AKAR的最新研究，廣告商在2023年在網路服務上花費的預算最多——3,866億盧布。相比之下，這一數字比 2022 年增加了 37%。同時，數位化也不斷證明其有效性。例如，根據 Yandex 研究，展示廣告使每位用戶的收入增加了近 1.5 倍。 線上促銷可以幫助人們選擇和購買產品，因此企業在線上空間的曝光度非常重要。使用線上促銷有助於吸引更多客戶並增加銷售。公司案例研究有助於清楚了解企業如何透過網路行銷改善其績效。 如何開始在線上吸引客戶 如果您決定第一次嘗試數位工具，首先需要做一些準備。在開始促銷之前，您需要執行以下操作。 確定並研究目標受眾。當您了解潛在買家的需求和目標時，您就知道什麼訊息會吸引他們的注意。例如，您可以透過Yandex Wordstat分析您的利基市場最常見的查詢。這樣您就會了解目標受眾關心什麼——在製定行銷策略時會考慮到這一點。 研究你的競爭對手。
確定您所在領域的成功公司
然後分析它們的優點和缺點。這可以透過分析競爭對手的網站和社交網路、折扣和特別優惠來完成。 設定一個目標。收到初始資料後，決定您期望從行銷中獲得什麼結果。目標必須是真實的、具體的、可衡量的並且有明確的時間框架。這樣您就可以選擇正確的工具並評估其有效性。 制定USP（獨特的銷售主張）。這是傳達品牌或產品優勢的核心訊息。 USP 將一家企業與其競爭對手區分開來，並說明為什麼一個人應該選擇這家特定的公司。例如，對於美容院來說，這可能是 24 小時的工作安排，對於獸醫診所來說，這可能是醫生的上門服務。 制定行銷活動計劃。這是一個詳細的促銷演算法，考慮了業務目標、目標受眾、市場和競爭對手。請記住，第一次可能無法達到預期的結果。需要不斷監測指標並及時調整計畫。 選擇工具。具體方法的選擇取決於手邊的任務。例如，為了增加新產品的銷量，可以在社交網路上宣布該產品並推出上下文廣告。如果目標是向許多人介紹您的業務，請嘗試向部落客訂購廣告或啟動聯盟計畫。 如何分析性能 促銷要帶來效果，就需要不斷評估廣告的效果。以下是有關如何執行此操作的一些建議： 使用網路分析服務 – 例如，安裝Yandex Metrica計數器來追蹤網站統計數據，並且可以透過 Metrica 和Yandex Direct報告查看上下文廣告的有效性 。 透過平台工具追蹤統計數據 – 如果您在社交網路上啟動定位，則可以透過廣告帳戶查看指標。 使用端到端分析 – 這樣您就可以從所有網站收集資料並能夠對它們進行比較。 定期監測統計數據，頻率取決於特定指標。例如，您可能每週查看一次轉換率，但每月查看一次盈利率。 網路推廣專員該做什麼 了解行銷的基礎知識。在掌握網路推廣之前，您需要掌握基本技能。網路行銷人員必須能夠分析競爭對手和目標受眾，了解不同類型的促銷如何運作以及它們可以帶來什麼結果。 了解如何利用服務推出廣告工具。例如，他需要了解Yandex Direct、Metrica的設定。即使一個人管理一個專家團隊，他也必須具備正確設定任務、KPI 和評估工作的工具知識。 分析促銷績效指標。為了快速調整策略，專家必須以指標為指導。他必須知道哪些指標有助於衡量活動的有效性以及如何解釋其價值並根據數據得出結論。 有哪些網路行銷課程值得學習？ 網路行銷有很多領域，因此我們建議先學習基礎知識。
之後，您可以更深入、更詳細地研究這些工具
對此有幫助的課程範例： Direct for Entrepreneurs 是一門概述促進業務的主要工具的課程。 建立線上商店並 直接推廣產品 – 了解如何為線上商店做廣告，並了解推廣產品的其他方法。 Yandex about Direct：基礎知識 是一門適合想要學習如何啟動上下文廣告和設定活動的人的課程。如果您已經有經驗，我們建議進階課程 – Yandex about Direct：進階。 您還可以從哪裡獲取資訊？ 包含有用資料的部落格 – 文章將幫助您了解如何投放廣告、促銷方法和指標。 網路研討會 – 由 Yandex 廣告專家主持的網路研討會，您將在其中學習如何使用促銷工具並了解如何正確配置它們。 Telegram 頻道「Yandex for Entrepreneurs」 是一個創業家的頻道，他們每週發布有用的資料，進行廣播並回答參與者的問題。 恢復 網路行銷是一套線上推廣公司及其產品的工具。 網路上的廣告有助於建立信任、提高品牌知名度、激勵人們購買並宣傳新產品。 在進行促銷之前，您需要研究您的目標受眾、競爭對手、設定目標並選擇工具。 您可以透過Yandex Metrica、Direct以及社交網路廣告帳戶中的報告來分析廣告活動的有效性。 網路行銷人員必須了解行銷概念，能夠使用促銷服務並分析指標。 Yandex Direct 是一項在網路上輕鬆吸引顧客的服務 了解更多 附加材料 如何將 連接到網站：逐步說明 2024 年 7 月 19 日 圖示 指標 什麼是 Yandex Direct 及其運作方式 2024 年 9 月 18 日 圖示 直接的 什麼是上下文廣告以及它是如何運作的？ 2024 年 9 月 1 日 圖示 直接的 廣告字典：幫助行銷人員更好理解的 46 個術語 2024 年 7 月 25 日 圖示 直接的 Yandex Direct 課程回顧 2024 年 8 月 27 日 圖示 直接的 網路行銷名人錄：職業概述 2024 年 9 月 16 日 圖示 直接的 內容 什麼是網路行銷 網路行銷有哪些領域？ 網路行銷人員使用哪些工具？ 網路行銷的優點和缺點 網路行銷如何影響業務 如何開始在線上吸引客戶 如何分析性能 網路推廣專員該做什麼 有哪些網路行銷課程值得學習？ 您還可以從哪裡獲取資訊？ 恢復 直接的 / 直接知識庫 / 有用的材料 / 網路行銷：它是什麼以及如何使用其工具 資訊服務由 Yandex LLC 提供，不具教育意義 機構 專家 知識庫 課程 有用的材料 網路研討會 8 800 234-24-80 從俄羅斯地區撥打電話免費 訂閱新聞 我們的社群網絡 電報 V聯繫 魯管 廣告地點 YAN 廣告 Yandex 搜尋中的廣告 產品庫中的廣告 設定 超本地化定位 客戶服務部 © 2024 Yandex
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