將您的業務從美國擴展到法國的 的業務擴展 原因有很多。擴張帶來了新的成長機會、收入來源和進入新市場的機會。
法國是歐盟第二大經濟體，擴張使企業能夠多元化並擴大客戶群。
然而，簡單地將現有的 GTM 策略轉化和複製到新地區不會有效，因為在美國有效的進入市場策略可能不會與法國市場產生共鳴。
因此，必須制定符合法國獨特文化、行為和監管環境的客製化業務策略和 GTM 計劃。
這意味著重新評估您的方法
了解您的法國客戶和潛在客戶的運作方式，並考慮這些差異如何影響您的價值主張、資訊傳遞和理想的客戶檔案。
以下請了解 Cognism 如何擴展到法國並制定量身訂製的 GTM 策略。
1.了解文化差異
在法國制定GTM 策略之前，重要的是退後一步，了解法國客戶的行為方式以及他們的文化差異和商業慣例與您在美國的習慣有何不同。
圍繞這些差異建立 GTM 策略至關重要，否則可能會影響出站策略的有效性。
讓我們從兩個地區之間最明顯的差異開始：語言。
法語是官方語言，與一些歐洲國家不同，英語在商業上的使用並不廣泛，尤其是在巴黎等大城市之外。
這意味著在地化和翻譯您的內容至關重要。僱用講法語的銷售代表還可以改善您的客戶互動，並有助於建立融洽的關係和信任。
在美國，銷售談話通常採取隨興而直接的語氣。Cognism 美國銷售副總裁 Frida Ottosson解釋：
“在美國，你可以給任何人打電話，用‘嘿，最近怎麼樣？’之類的冷冰冰的電話開場白來保持超級隨意的氣氛。”
「這種輕鬆的行話是美國人希望與人交談的方式。他們希望與你交談，就好像你已經認識他們一樣。
相較之下，在法國需要採取更正式的方法，尤其是在您最初的業務互動期間。
正如法國需求生成經理Clémence Oiry所解釋的：
“在法國，在溝通方面
最好在整個商務對話中保持更正式的方式。”
「『你』和『你』都是指第二人稱。當你不了解潛在客戶時，最好使用“Vous”，人稱代名詞的正式版本。
“一旦建立了關係，你可以 越南電話號碼數據 改用‘tu’並改變與潛在客戶的溝通方式，但很難以超級友好和隨意的方式開始。
「在法國進行推銷電話時，你也應該用他們的頭銜和姓氏來稱呼潛在客戶。最好的做法是等待您的潛在客戶告訴您他們何時希望以更非正式的方式進行交談。
“對於出站電子郵件，您還應該使用結構化的電子郵件模板，並在整個過程中使用非常正式的表達方式。”
在美國，您的銷售代表可能習慣於快速銷售週期並在推銷時開門見山。
Cognism 全球銷售副總裁Jonathon Ilett表示：
「美國則更切中主題，銷 談 昌迪加爾 有認證 話中的廢話也少得多。在美國，企業也更樂意提供軟體，並且更願意花錢以獲得回報。
相比之下，對於法國買家，您可 歐洲數據 能會期望更長的銷售週期以及更深入的演示和對話。