你的觀眾不再希望你購買他們的注意力——他們希望你贏得他們的注意力。
制定引導人們進入漏斗的潛在客戶開發策略
這意味著整個產業需要修改潛在客戶開發策略，以更好地滿足目標市場的需求。
這一演變的第一步是創建引人注目的內容，第二步是使用該內容將訪客轉化為潛在客戶。當然，這說來容易做來難。
了解如何進行更有影響力、可衡量的行銷活動。
為了強調強大的潛在客戶開發策略的重要性，我們將首先回顧一下。
您是否熟悉一位教授的類比，他在課堂上提出了嘗試盡可能有效地將岩石、卵石、沙子和水裝入罐子的挑戰？
透過優先考慮最大的物品並將它們首先放入罐子中，他能夠優化所使用的空間量 bc 數據墨西哥。在將當今的潛在客戶開發策略實施到入站行銷策略時，您的企業應該採取類似的心態。
入站行銷的岩石、卵石和沙子
就像那位教授要求他的班級將岩石、卵石和沙子整齊地放入罐子中的教授一樣，你的入站行銷策略也由岩石、卵石和沙子組成。我的意思是這樣的：
對你的策略來說最重要的大石頭是什麼？
哪些鵝卵石可以作為您的業務的次要支援工具？
哪些小事或乾擾因素會影響您的業務？
大多數企業會認為他們的客戶是他們的“基石”，但我有另一種方法。
毫無疑問，客戶對任何企業都至關重要，但我希望您將客戶視為最終用來裝滿罐子的水。只有在罐子裡的所有東西都牢固壓實後才倒入水。
您的企業可以透過在入站行銷策略中採用相同的思維方式而受益。
潛在客戶開發策略的 4L
如何向垃圾郵件發送者隱藏您的電子郵件地址 你的內容就是你的岩石。首先在你的罐子裡裝滿內容，因為引人注目的內容在產生潛在客戶方面發揮著巨大作用。這包括用於產生流量的工具，例如部落格、SEO、PPC 和社交平台。
約96% 的企業對企業客戶希望產業思想領袖提供的內容為他們的購買決策提供參考。創建引人入勝的內容是將自己打造為行業中首選教育領導者的關鍵。
你知道他們怎麼說：你可以用蜂蜜捕捉很多蒼蠅，但你可以捕捉更多飛翔的蜂蜜。在酒吧嘗試這種陳詞濫調，最終可能會被一杯飲料潑到你臉上，但在你的入站行銷策略中調整這種心態不僅可以提高潛在客戶的生成率，還可以增加你的企業吸引的合格潛在客戶的數量。
所以，我們的基石──我們的內容──就位了。本文將主要關注該步驟之後的步驟 – 您的鵝卵石，或使用您的內容來產生潛在客戶的最佳實踐。
您很快就會了解到，搭乘內容列車的公司每月產生的潛在客戶數量比不搭乘內容列車的公司多 67%。讓我們來解析一下潛在客戶開發的四個 L。
1. 潛在客戶捕獲
如果您沒有充分地從訪客那裡獲取一些信息，那麼很可能大約有一半的訪客將永遠不會返回您的網站。有效的電子郵件地址是行銷人員在這裡可以要求的最好的東西，但訪客並不總是願意放棄此類個人資訊。像「在這裡註冊」這樣的號召性用語 (CTA) 按鈕實際上已經成為「我們要向您發送垃圾郵件」的代名詞，這就是為什麼行銷人員需要找到新的方法來獲取此資訊。
策略行銷顧問兼 Facebook 廣告專家Nicholas Kusmich提出了獲取訪客資訊的新經驗法則。庫斯米奇建議考慮兩個黃金法則：
我們必須在索取之前給予。
行銷過程的每一步（廣告和促銷）本身都必須有價值。
庫斯米奇在他的文章「行銷新時代的兩個黃金法則」中更深入地探討了這些概念，但現在讓我們專注於第一條規則。
您能相信在很多年前，選擇加入電子郵件信箱曾經一度是一種奢侈嗎？這意味著您想要的所有資訊都將直接傳送到您舒適的家中。 「這真是個活著的時代啊，」我們都想。那一天現在已經一去不復返了。我們現在發現自己在抵制來自各個角度的訊息。
在安裝彈出視窗攔截器和轉儲垃圾郵件資料夾之間，台湾新闻 我們發誓再也不會「在這裡註冊」。現在是行銷人員開始逐步打破潛在買家設置的障礙的時候了，透過使用新的、互惠互利的選擇加入方法來獲取他們的資訊。這種「先予後求」技術的最佳行銷方法包括使用鉛磁鐵。
2. 鉛磁鐵
成功的客戶生命週期需要優化將訪客轉換為潛在客戶的流程。不幸的是，流量產生階段和潛在客戶生成階段之間存在一個漏洞，這通常會導致一次性訪客忽略您捕獲他們資訊的嘗試，並且再也不會收到您的訊息。
您可以用鉛磁鐵密封該孔。鉛磁鐵是為訪客提供價值以換取他們的聯絡資訊的工具。企業使用電子郵件選擇加入、訂閱和社交媒體關注等吸引人的方式來吸引網站訪客的一些興趣跡象。
這樣做的目的是獲得訪客的許可進行跟進。鉛磁鐵的一些例子包括免費：
這些免費的教育工具將使您的訪客相信您的產品，使您既可以獲得他們的電子郵件地址，又可以向他們介紹您的業務。
無論您使用哪些元素作為鉛磁鐵，都應在您的行銷計劃中概述，以及創建這些行銷資產的任何目標、預算或時間表。
行銷策略無模板
下載免費的行銷計畫模板
3. 著陸頁轉換技術
當試圖將訪客轉化為潛在客戶時，您的企業的另一個巨大資產是登陸頁面。這可以是某人點擊廣告或其他線上行銷元素後登陸的任何頁面。同樣重要的是要注意，登陸頁面與您公司的網站分開存在，通常用作單一行銷活動的工具。
有關創建成功登陸頁面的免費基礎課程可以在thelandingpagecourse.com上找到。您還可以從 HubSpot 現有的登陸頁面部落格文章中了解大量登陸頁面提示和最佳實踐。
有關 HubSpot 部落格的專家潛在客戶開發技巧的快速影片概述，請查看我們的影片指南。
我們現在將討論有效登陸頁面設計的一些基礎知識，但稍後一定要查看這些資源，以更深入地分解所涉及的不同元件。
登陸頁面具有捕捉潛在客戶和溫暖潛在客戶的雙重目的。在將客戶進一步推向銷售漏斗之前，這兩者都是必不可少的墊腳石。此外，還有兩種類型的著陸頁：
潛在客戶生成登陸頁面用於捕獲用戶/公司的信息以換取某些東西。這與先前討論的「先予後求」的概念有關。
下載此免費指南，了解透過高轉換率登陸頁面產生潛在客戶的最佳實踐。
點擊登陸頁面用於吸引訪客造訪您要銷售的特定產品或服務。目的是向您的訪客提供足夠的信息，以便他們繼續購買。
著陸頁有一個號召性用語。不要讓訪客被有關您的業務以及您提供的所有產品和服務的資訊淹沒，而必須將焦點縮小到一個特定的目標。請務必刪除對活動不必要的任何多餘信息，並確保僅包含一份表格或 CTA 連結供他們使用。
目標網頁最重要的元素是它兌現了廣告來源所做的承諾。如果您的廣告上寫著“此處的電腦可享 50% 的折扣”，您需要盡快在目標網頁上向訪客保證您會提供此資訊。
實現此目的的一種方法是將廣告來源上的號召性用語 (CTA) 設為目標網頁上的標題。另一種方法是確保廣告中使用的字體、顏色和圖像在某種程度上與目標網頁上的重複。
4. 線索評分
潛在客戶評分是行銷自動化軟體的一個組件，可根據潛在客戶對入站行銷內容的參與程度來幫助確定潛在客戶的優先級，並最終幫助您確定誰準備好購買。如果設定正確，它還可以幫助您確定他們感興趣的內容。
該技術用於透過為不同類型的參與分配分數來量化潛在客戶與您的內容的互動。不同類型的參與及其積分值的範例可能如下所示：
令人驚訝的是，79% 的 B2B 行銷人員尚未建立潛在客戶評分策略。潛在客戶評分為您的公司提供有關潛在客戶對行銷工作的回應程度的即時回饋。它還可以表明那些準備向您購買但尚未與您聯繫的人。
這種基於點的方法來識別和分析公司最熱門的銷售線索將在您到達目標市場並利用銷售機會時節省您的業務時間和金錢。在確定最熱門的潛在客戶後，您的企業可以自信地與這些潛在客戶進行溝通，因為他們知道他們已經了解您的業務並對您的業務感興趣。
潛在客戶開發在每個企業的行銷策略中都發揮著重要作用。想想自網路誕生以來您造訪過多少個您再也不會造訪的商業網站。這些企業不僅在當時無法吸引您的注意力，而且在未來也無法與您重新建立聯繫。
這是由於忽略了罐子類比中討論的教訓——優先考慮行銷策略的不同要素，以便為您建立高效且有效的方法奠定基礎。
內容準備好後，您的企業就可以開始使用潛在客戶磁鐵、潛在客戶捕獲、有效的著陸頁設計和潛在客戶評分來優化潛在客戶生成率並創建整體效果更好的入站行銷策略。