团队可以从苹果的 B2C 战略中学到很多东西：专注于对客户最重要的事情，尝试比其他任何人都执行得更好，快速扩大规模，并最终将价格从讨论中剔除。
话虽如此，如果你不确
定自己的定价策略，可以制定一个三 伯利兹数字数据集 层计划，为买家提供更多选择。但请确保不要向买家提供太多信息，并正确解释每个层级。
6. 注重利益而非功能
B2B 买家长期以来一直忽视产品功能，而优 有效整合的策略 先考虑直接利益。他们很少询问产品如何运作，因为他们想知道产品能带来什么价值，这样他们才能决定产品是否会为公司带来积极的投资回报。
但是，为什么尽管了解很多，但从功能到好处的转变却如此困难呢？这是因为功能是产品开发中不可或缺的，而好处则要求你保持超然，从远处看待产品。
销售人员往往过于关注产品，无法看到和传达整体情况。过分关注产品功能也意味着您忽视了买家的领域知识。
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尽管史蒂夫·乔布斯和他
的团队致力于创造一项永远改变音乐产业的 在短信中 技术奇迹，但他们并没有描述 iPod 的功能，而是展示了人们可以用它们做什么。
今天展示收益的最佳方式是类似客户的推荐、免费产品演示和可追溯的数字影响。与其吹嘘您的新代码行，不如让客户看到他们能用您的产品实现什么，并见证您的销售额飙升。