中國有句著名的成語：「酒香 不怕港子深」，換句話說：優質的商品總會被挑剔的顧客發現。
但這個成語並不總是正確的。尤其是在金融科技領域，巷子比以往任何時候都更深（也更擁擠）…
近年來，金融科技業蓬勃發展。到 2026 年，其市場價值 預計將成長至約 3,240 億美元。
這使得無論你的產品有多好
都很難脫穎而出，甚至被發現。
入站金融科技行銷 是這種環境下的重要工具。
在本文中，我們將討論：
什
其全通路性質意味著它包括多種需要考慮的策略、流程、平台和工具。
就像金融科技公司本身一樣，所有這些要素也在快速發展和競爭。
入站行銷和出站行銷有什麼區別？
出站行銷是指您向 目標潛在客戶 發送行銷訊息 。而入 站行銷 是指您創建的內容可以吸引客戶進入您的品牌。
實際上，這意味著對外行銷需要透過廣告、廣告看板、傳單、電話行銷等媒介，廣泛瞄準盡可能廣泛的受眾。
它的目標非常簡單：吸引潛在客戶。
入站行銷涉及創建旨在吸引有特定需求的客戶的客製化內容。
它依靠數位行銷媒介，努力提供對其受眾有價值的內容 – 通常努力向讀者介紹某個主題。
讀者可能會吸收他們需要的東西，但你永遠不會直接與他們接觸。其他人可能會繼續轉化為潛在客戶。
打個比方：
對外行銷就像在多家報紙上發布有關您商店的整版促銷廣告。
入站行銷就像在幾本相關雜誌上發表關於影響目標客戶的不同問題的單獨文章。這些文章可能會提到您的商店，但沒有強行推銷。
什麼是金融科技入站行銷？
金融科技入站行銷是專門為金融科技公司量身訂製的入站行銷。
對消費者來說，金融科技是一個相對較新的領域。但近年來它發展迅速，積累了許多行業特定的術語和概念、法規以及自己的企業和行銷文化。
因此，首先，金融科技行銷機構應該了解關鍵的行業概念和術語。
其中包括開放銀行、PSD2、API、雙重認證和 GDPR 等。
他們還需要跟上業界的最新動態。金融科 伊拉克電報數據 技和支付是快速發展的產業。他們不斷出現新的商業模式、技術、趨勢和參與者。
在金融科技行銷中，頂層有兩種不同的類型：
企業對消費者 (B2C)
企業對企業 (B2B)
大多數金融科技公司都是其中之一，有時兩者兼而有之。
種非常適合金融科技的入站行銷
以下是入站行銷的主要類型。
通常，金融科技公司會在其入站行銷策略中混合使用這些方法。
5 種類型的入站行銷部落格範本資訊圖
1.搜尋引擎行銷（SEM）
搜尋引擎行銷 (SEM) 涉及使用搜尋引擎（例如 Google、Bing、百度、Naver 等）來行銷您的業務。
作為一個主要的數位產業，金融科技公司在這 都歸功於他們的真實參與和風度 個領域保持有效非常重要，因為這是他們可以找到很多客戶（和競爭對手）的地方。
在我們了解 SEM 的兩個主要組成部分之前，值得一提 名譽介面 的是，這個術語有時會引起爭議。有人聲稱它自誕生以來已經發生了變化，現在更多地指的是PPC而不是SEO。
不管怎樣，了解這個術語是有用的。至少，它部分解釋了最著名的 SEO 工具之一 Semrush 名稱背後的基本原理。
按點擊付費廣告
在PPC（「按點擊付費」）廣告中，廣告主將其 廣告放置在搜尋引擎或社群媒體平台上，然後每次點擊其中一個廣告時付費。
它可以增加網站的流量。通常，這些流量會被定向到專門建立的“登陸頁面”，旨在將其從訪客轉變為客戶。
它們就像一個網頁，但實際上並不是您網站結構的一部分。它們僅對點擊廣告的訪客可見，因為這些訊息明確針對此類潛在客戶。
雖然這聽起來像是出站行銷，但 PPC 廣告實際上是入站廣告，因為它們通常是由特定關鍵字搜尋觸發的。
廣告通常出現在自然（非付費）結果或貼文的摺頁上方 。它們出現在哪些結果或使用者之前取決於廣告商事先定義的數量或先決條件。
對於搜尋引擎，它們通常基於關鍵字（也稱為搜尋查詢）。給定關鍵字的出價費用取決於該關鍵字的競爭，即有多少其他人正在對其進行出價以及他們準備為此支付多少費用。
預先決定的最大支出限額是在活動開始時設定的。 PPC 策略的一部分是確保以產生最大潛在客戶並增加頁面參與度的方式進行分配。
如果做得好，PPC 廣告可以實
現巨大的投資回報 (ROI)。
如果我們的客戶需要快速取得成果、重新定位先前與某個品牌互動過的用戶，或活動與特定日期即將舉行的活動有關，我們通常會推薦 PPC 活動。
然而，如果操作不當，PPC 可能會造成昂貴且浪費。
搜尋引擎優化（SEO）
搜尋引擎優化（SEO）是對網站進行優化，使其相關頁面在搜尋引擎結果中排名更高。
就像金融科技和入站數位行銷本身一樣，它是一個快速變化的領域。新的利基市場和策略頻繁出現。
SEO 的基礎知識大致可分為四個主要領域：
技術搜尋引擎優化：修復網站上的錯誤和其他措施，以確保搜尋引擎可以輕鬆抓取和理解主題（從而對頁面進行高排名）。
頁面搜尋引擎優化：這 涉及透過元標籤、關鍵字、使用者體驗相關修復、載入速度和內部連結來優化各個網頁。
關鍵字研究與內容創建：研究目標關鍵字背後的難度、數量和搜尋意圖，並分析為這些關鍵字排名所需的網頁類型。
反向連結外展：使用多種外展策略從相關且高權威的網域獲取指向您網站的連結。被引用到受歡迎且值得信賴的網站可能會對您的搜尋引擎效能產生重大影響。
當然，這是每個類別的廣泛簡化。但是，一般來說，如果您的金融科技公司涵蓋了 SEO 的這些方面，您的網站將獲得更多合格的流量。
2.社群媒體行銷
根據最近的研究，網路使用者平均每天在社群媒體上花費近兩個半小時。
這使得社群媒體行銷（有時稱為SMM）成為大多數品牌的重要入站行銷管道。
有多個平台可供選擇，包括 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 甚至 TikTok。了解在哪裡可以找到您的用戶以及如何吸引他們是至關重要的第一步。
社群媒體行銷不僅僅是將用戶帶到您的網站並提高您的產品和服務的知名度，儘管這些都是其非常有用的好處！
理想情況下，良好的社群媒體行銷也將始終如一地展示您的品牌個性和價值觀。它應該能夠對新趨勢做出適當和創造性的反應，以擴大其影響力。
3.電子郵件行銷
讓我們從一個重要的區別開始。冷電子郵件外展不是入站行銷，因為它是不請自來的，而且可能是不需要的。
電子郵件行銷作為入站策略的一部分發送給選擇加入您的行銷通訊的收件人。這些通常包括時事通訊、特別優惠、季節性問候等。
根據麥肯錫的一項研究，員工平均每天花 28% 的時間閱讀和回覆電子郵件。因此，也許沒有什麼地方比收件匣更能「入站」行銷了。
高品質的電子郵件行銷有很多好處。有些行銷活動可以在短期內有效地推動轉化，而有些行銷活動則可以隨著時間的推移穩步而微妙地教育和建立客戶忠誠度。
優化和自訂您的電子郵件行銷涉及將出色的設計、簡潔的標題和訊息傳遞以及強大的內容結合起來。
電子郵件行銷本身的客製化 是 優化過程的一部分。它更多地指的是讓人們打開電子郵件所涉及的個人化。其中一個例子是讓電子郵件由真實的人發送，而不僅僅是通用的電子郵件地址。
電子郵件行銷軟體可以幫助規劃
和自動化流程，使您能夠為行銷角色和其他類型的客戶類別設定不同的串流。
4.影片行銷
為主要線上觀眾製作影片需要敏銳的腳本、強大的編輯和製作技能。
通常，最難想到的是影片核心的創意概念或主題。一個堅實的概念將驅動劇本和視覺效果，並有望吸引你的核心觀眾。
YouTube 搜尋引擎優化
除此之外，還有YouTube。該平台近年來的成長非常驚人——它現在是僅次於Google的第二大搜尋引擎。
YouTube SEO是一門與我們上面討論的 SEO 截然不同的學科。 YouTube 的演算法依賴與 Google 截然不同的指標，並且需要進行大量規劃才能使頻道持續成長。
5. 播客
播客一詞來自“ iPod ”和“廣播”的組合。第一個出現在 2004 年底。
從那時起，播客已經取得了長足的進步。據一份報告稱，現在有 55% 的美國人收聽這些節目，其中最受歡迎的節目平均每集約有 1100 萬次收聽。
現在有許多金融科技播客可供使用。許多人基本上都是金融科技業的參與者，與金融科技社群的其他成員交談。
如果您擁有高度參與或積極主動的客戶群，金融科技公司就有足夠的空間透過播客直接與其 B2B 或 B2C 客戶交談。這些是品牌以深入、長篇的方式展示其知識的好方法。
雖然過去幾年人們對金融科技播客的興趣大幅下降，但隨著人們開始更頻繁地通勤和旅行，我們看到興趣上升。
金融科技入站行銷的好處
幸運的是，入站行銷的好處是相當明顯且可衡量的。
可以說，還有比下面列出的更多的好處。但現在，讓我們堅持基礎知識。
金融科技入站行銷部落格範本資訊圖 2 的好處
更高的能見度
金融科技市場充滿活力且熙熙攘攘，因此對於希望在喧囂中被聽到的品牌來說，在正確的平台上曝光是必須的。
與過去只有傳統銀行業務的糟糕日子相比，受眾在平台之間切換，忠誠度的轉變速度更快。
儘管許多金融科技公司喜歡認為自己正在以完全獨特的方式開闢新天地，但事實往往並非如此。
事實是，大多數金融科技公司都處於競爭激烈的市場中，被潛在客戶發現就已經成功了一半。
位於搜尋結果的頂部、活躍在人們的社交媒體源中、在 YouTube 或 Apple 播客等上推薦，是提高目標受眾信任度和認知度的可靠方法。
增加銷售線索
每個管道如何引入潛在客戶的具體情況各不相同，但最終每個管道都會帶來合格的潛在客戶。它透過首先向用戶提供一些有價值的東西來做到這一點。
例如，在搜尋引擎優化中，潛在客戶會先搜尋關鍵字。這可能是針對與您的金融科技產品或服務間接相關的特定問題的非商業詢問。
透過提供幫助他們理解甚至解決這個問題的內容，您已經獲得了一定程度的信任。
稍後，當他們遇到新問題時，他們會更傾向於你的品牌。
出站行銷通常在收視率或時段方面受到限制。入站內容能夠像病毒一樣傳播或隨著時間的推移持續發揮作用，這意味著它帶來潛在客戶的能力更長期。
更高的轉換率
出站行銷通常是籠統的，以吸引最大數量的用戶。它通常有一次機會進行轉換。
相較之下，入站行銷使金融科技公司能夠培養潛在客戶，並透過不同的內容瞄準更具體的受眾群體。
但請記住，只有不斷提供與潛在客戶在購買過程中的地位相關的高品質內容，才能讓潛在客戶保持熱情。
它還可以在整個過程中對他們進行教育和娛樂，並且不必在每次互動結束時都以強行推銷作為結束。
這種靈活並針對不同受眾關注不同內容的能力最終等同於更高的轉換率。
增加客戶擁護度
入站行銷管道的獨特之處在於，它們能夠讓您在客戶購買後很長一段時間內與他們保持聯繫。
最直接的例子就是鼓勵新客戶訂閱電子報、在社群媒體上關注您的業務或訂閱您的 YouTube 頻道。
但它在其他地方也適用。透過有效地使用 SEO 來在搜尋中變得高度可見，您可以確保您的客戶反覆返回您的網站。
透過持續進行高品質的入站金融科技行銷，您與客戶建立的不僅僅是一次性交易關係。您也成為權威和影響者。
這反過來又可以引導他們分享您的內容，甚至直接向其他人推薦您的品牌。
入站行銷策略
入站方法是入站行銷策略中最著名的方法。它由三個主要組件組成：
吸引：透過優質內容吸引相關受眾和潛在客戶
參與：透過提供解決方案和見解來展示您的知識
喜悅：在客戶購買後提供支持
這個過程通常用飛輪來說明，飛輪也增加了額外的外層：
HubSpot 飛輪
一旦建立了這些類別，您就可以根據每個類別制定不同的策略。
例如，您的「吸引」策略可能更多地基於您的 SEO 和 YouTube SEO 管道，以吸引新的潛在客戶。
而您的「令人愉悅」的策略可能基於您的後續電子郵件行銷和銷售支援。
儘管不同的入站行銷管道需要不同的策略，但它們仍然可以很好地協同工作。