大約22% 的銷售代表認為「資格認證」是其銷售流程中最具挑戰性的部分。 這就是為什麼67% 的銷售損失是由於銷售代表未能正確確定潛在客戶資格而造成的。 提出符合條件的問題來幫助您發現買家的痛點、需求和目標至關重要！ 但我們基於什麼理由來決定資格問題呢？ 這就是銷售資格框架發揮作用的原因！ 該部落格涵蓋了最有效的銷售資格框架之一 – CHAMP。 CHAMP 很受歡迎，而且資格也更好，因為它採用以客戶為中心的方法，這是任何資格框架的致勝要素。 讓我們詳細研究一下 CHAMP 框架。
什麼是CHAMP銷售資格？
CHAMP 是一個銷 解的一切 售資格框架，採用以客戶為中心的銷售方法。它強調揭示潛在客戶的挑戰、權威、預算和優先事項。 此框架可協助銷售代表提出相關問題，並允許他們客製化銷售宣傳，將客戶的需求放在首位。 CHAMP 代表…
CH 挑戰 您目前最大的業務挑戰是什麼？
一個 權威 這筆交易的 盧森堡電話號碼庫 決策者是誰？
中號 錢 您為該解決 解的一切 方案分配了多少預算？
磷 優先順序 使用我們的解決方案解決您的業務問題時，您的首要任務是什麼？
透過這個框架，
您可以在資格認證流程的初始階段了解潛在客戶面臨的挑戰。 因此，透過這種方式，您可以發現獨特的機會來推銷您的產品/服務，作為應對他們挑戰的解決方案。 一旦潛在客戶了解了您的解決方案的好處，決策者和交易預算就是下一個需要了解的最重要的主題。 透過這種方式，銷售代表可以在權威機構面前將他們的產品作為具有成本效益的解決方案展示，並最終確定他們關於業務需求的優先順序。 進入下一節，詳細討論 CHAMP 階段。
CHAMP 銷售方法是什麼？
這是 CHAMP 銷售方法的完整討論。另外，還包括分階段的 CHAMP 銷售資格問題。
挑戰
聰明的銷售代表知道如何將買家的挑戰轉化為機會！ 此外，買家總是有興趣了解品牌如何幫助他們克服障礙。 銷售代表可以使用 CHAMP 資格問題快速發現潛在客戶面臨的挑戰。 一旦發現挑戰，就會創造機會。 這種方法可以幫助銷售團隊透過確定我們的產品是否適合他們的解決方案來快速確定他們的潛在客戶資格。 以下是一些資格問題，用於發現潛在客戶在初始資格階段的最大障礙：
您目前面臨哪些挑戰？
您最關心的問題是什麼？
您現有的解決方案哪裡失敗了？
您認為理想的解決方案如何？
您遇到這個問題多久了？
是什麼促使您現在尋找解決方案？
如果這個問題 解的一切 今天得到解決，您的營運會是什麼樣子？
是否有任何迫切的問題需要更快的解決方案？
如果不解決這些問 掌握數位行銷的 10 種萬無一失的方法 題會產生什麼後果？
透過這種方式，您可以使用 CHAMP 框架輕鬆開始獲得銷售資格。
權威
身為銷售代表，您必須認識在決策過程中具有影響力或權力的人。 因此，一旦您了解了挑戰，您就需要與能夠最終完成交易的人聯繫。 與這些聯絡人建立聯繫並 越南號碼 不容易，因為不同企業的決策者各不相同。 在一些公司中，可能是經理或部門負責人或利害關係人等。 因此，在與潛在客戶聯繫時詢問相關問題可以幫助您找到適合交易的聯絡人。