这是一种不懈的增长追求，其动力源于对客户的深刻理解以及从始至终创造无缝、个性化体验的承诺。
策略和渠道
增长营销与需求生成中使用的策略和渠道在许多方面有所不同，但它们都需要多样化和适应性。以下是增长营销中使用的一些关键策略：
- A/B 测试：这是增长营销人员的生计所在。我们不是只是修修补补，而是做出数据驱动的决策。着陆页的 A 版本表现更好，还是 B 版本表现更好？我们测试、学习、成长。
- 内容营销：这是我们发挥创造力的地方。博客、视频、信息图表，应有尽有。但内容不仅仅是为了内容而内容——它是个性化的、相关的，并且旨在实现转化。
- 电子邮件营销：在增长 法国电报筛选 营销领域，它就像一瓶醇酒——随着时间的推移，它只会变得更好。细分、个性化、自动化——这些都是行业工具。
- 推荐计划： Dropbox 的推荐计划使注册人数增加了 60% 。这就是增长营销的实际应用。我们将客户变成拥护者，将拥护者变成销售人员。
- SEO：这就是奇迹发生的地方。在客户需要的时间和地点，通过合适的内容和优惠，让客户看到您，这就是目标。
- 社交媒体：这不仅仅是发布更新，还包括参与、重新定位和社区建设。社交媒体是增长黑客的游乐场。
测量
增长营销中的一切都是 你应该接受什么程度的教育？ 可衡量的。如果你无法衡量，你就无法优化。关键绩效指标 (KPI)围绕获取、激活、保留、收入和推荐展开。
- 获取：你的用户来自哪里？Google Analytics 等工具在这里发挥作用。
- 激活：用户在你的网站上采取了哪些行动？这就是 A/B 测试的亮点。
- 留存率：如何让用户不断回来？这就是 Mixpanel 等工具发挥作用的地方。
- 收入：最终，用户是否转化为付费客户？
- 推荐：您的客户是否带来了更多客户？推荐计划和软件可帮助跟踪此情况。
什么是需求生成？
需求生成是营销棋盘 比特币电子邮件列表 上的大师，精于算计、耐心十足，总是能想得更远。它需要打下坚实的基础，创造持续不断的优质潜在客户流，并长期培养关系。
这是一种综合方法，涵盖从品牌知名度和潜在客户生成到培育和客户保留等各个方面。但这不仅仅是获得任何潜在客户，而是获得正确的潜在客户并引导他们完成客户旅程，直到他们准备好购买，然后让他们保持参与，以便他们长期留在公司。
举办网络研讨会是增加需求和吸引潜在客户的好方法。以我的网络研讨会为例，面向未来的 CMO：利用 AI 进行战略品牌管理。
这不是为了快速取胜
它允许观众观看直播或点播。无论哪种方式，它们都将成为电子邮件序列的一部分，并在我们的数据库中进行分类，以供将来的活动使用。
需求挖掘是一种需要耐心、战略思维和对目标受众的深入了解的策略。它涉及创建引人入胜的内容、利用有针对性的渠道以及利用数据来了解哪些方法有效、哪些方法无效。
而是为了打造可持续、可靠的增长引擎。这是对企业健康和成功的长期投资，确保您在当今竞争激烈的环境中不仅能生存，还能蓬勃发展。