了解軟體開發公司如何使用 Cognism 來：
- 建立結構更好的銷售流程。
- 在困難的一年裡超額完成銷售目標。
- 採用有效的 ABM 系統。
- 將數據回收到成功的行銷活動中。
- 從第一天開始匯出B2B 數據
員工人數： 280 人
產業：IT 服務與 IT 諮詢
總部：英國漢普郡
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公司
DCSL GuideSmiths是一家屢獲殊榮的軟體開發公司。
他們設計和建立智慧、經濟高效且直觀的 Web 應用 越南賭博數據 程式、雲端系統、桌面應用程式和行動應用程序，幫助簡化流程並創造新的收入來源。
DCSL 是英國領先的客製化軟體開發公司，其內部團隊由 250 多名 Microsoft 認可的開發人員和技術專業人員組成，並在整個歐洲設有辦公室。
我們採訪了DCSL GuideSmiths 的業務開發主管James Smith 。他讓我們深入了解認知主義如何塑造他們最近的收入之旅。
挑戰
儘管 DCSL 自 1994 年開始運營，但直到兩年前才組建了外派團隊。當他們決定設立一個時，他們遇到了一些問題。
「我們開始從一家知名數據提供商購買潛在客戶列表，但我們遇到了很多數據過時和品質差的問題。我們決定透過 LinkedIn 進行自己的手動勘探，這非常耗時。
由於沒有關於其前景的額外信息，DCSL 很難在 銷售電子郵件：絕對是您需要了解的一切！ 正確的時間伸出援手。
「我們錯過了一些機會，例如聯繫剛收到資金的潛在客戶。我們想要聯繫的人和我們能夠聯繫的人類型不符。
解決方案
憑藉可靠的數據，DCSL GuideSmiths 能夠制定更穩健的銷售和行銷策略。
「我們能夠採用有效的 ABM 方法。我們透過 Cognism 進行了搜索，找到了 15,000 家相關公司。然後我們過濾這些列表，找到與我們非常匹配的人。
DCSL 並沒有花很長時間就開始在這個平台上工作。
“我們的入職過程很順利。我們有兩位 資料庫資料庫 戶成功經理，他們都非常棒。當我們開始使用這個工具時，我們得到了一些 Cognism 員工的幫助。我們在第一天就導出數據，並在一周內運行了我們的第一個活動。
當 DCSL 開始運行多通道節奏時，最好的結果出現了，這要歸功於 Cognism 的出站工具庫和整合功能。
「我們開始混合不同的活動，例如推銷電話和發送電子郵件，而不僅僅是運行電子郵件節奏。幾個月內，我們開始發現一些非常好的機會並看到了投資回報率。
這使他們能夠充分利用 Cognism 的直撥數據。
「直撥數據比我們在其他地方看到的任何數據都要好得多。我們使用了一些主要的數據提供商，但結果有點複雜。認知主義變得更加準確。
結果
將 Cognism Prospector 納入其銷售流程的一部分為 DCSL GuideSmiths 節省了大量時間。
「當我們最初獲得這些大型領先名單時，我們花了很多時間來確定它們並刪除所有不必要和不準確的數據點。然後我們就不得不回去向他們抱怨我們沒有得到我們付出的代價。
「透過 Cognism，我們能夠在介紹之前準確地挑選出我們想要的東西。它為我們節省了很多時間。
這很大程度上取決於平台的可靠性，這是其對外銷售流程的關鍵方面。
「最需要強調的是它為我們的銷售團隊提供的結構。我們知道我們從哪裡獲取數據、如何使用數據、如何驗證數據，現在我們的管道始終充滿機會。
“這個結構是我們團隊最大的成果。”
這種可靠性幫助 DCSL GuideSmiths 度過了艱難的一年。
「2020 年是我們度過的非常奇怪的一年。當我們進入封鎖狀態時，我們以為我們會掉下懸崖。突然之間，我們每週收到 30-40 個詢問。從此生意興隆。流程已經就位，而且一切進展順利。
DCSL GuideSmiths 最初並沒有想到還有另一個好處。
「我們一直在透過在 Cognism 中建立重定向清單並將其發送給我們的行銷團隊來回收資料。然後，他們會將這些聯絡人加入點滴培養活動中，推廣內容和網路研討會。我們看到註冊人數和參加人數大幅增加，因為隨著時間的推移，我們已經建立了一份龐大的人員名單來參與這項點滴活動。
我們問詹姆斯是否會推薦認知主義。
「認知主義是獨一無二的。它不僅是一家數據公司，也是一家端到端的公司。它讓您可以完全掌控自己的路線。我已經向人們推薦認知主義，並且我認為他們中的一些人已經取得了聯繫。