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當心:5個你不該犯的銷售拜訪錯誤

銷售代表透過電話銷售時往往會犯下許多錯誤,並給潛在客戶一個探索競爭對手產品的理由。 如果您也是其中之一,那麼在撥打潛在客戶的電話號碼之前,您應該注意這些錯誤。
您必須避免的銷售拜訪錯誤
那麼,哪些銷售拜訪 不該犯的 錯誤會趕走潛在客戶並影響您的轉換呢?為了幫助您,我在下面提到了一些常見的問題:
銷售拜訪錯誤 1 – 照本宣科
您給潛在客戶打電話,在開場白之後,您開始閱讀銷售腳本。 設身處地為潛在客戶著想,想一想,如果某人聽起來如此機械化,你會怎麼

 打哈欠還是掛電話?

潛在客戶更喜歡與了解他們的問題並提供 科威特電話號碼庫 解決方案的人交談。為此,您需要與潛在客戶進行有意義的對話。我並不是說你不應該有銷售腳本。銷售腳本可以幫助您保持在正確的軌道上。

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但要確保它只包含要點,而不是冗長的敘述。保留銷售腳本供您參考,以確保您不會錯過重要的事情。但不要逐字逐句地閱讀。

銷售電話錯誤 2-在建立融洽關係之前進行推銷

是的,您急於實現銷售目標。您的目標是盡快完成交易。然而,這並不意味著您立即開始談論您產品的優勢和好處。 它會被置若罔聞。潛在客戶可能會很有禮貌地 行動應用程式掃描器尋找安全漏洞 聽你講一次,但他們很可能不會再接到你的電話。
您肯定不想這樣做,因為這可能會終止交易。因此,在開始談論您的產品的所有優點之前,請與您的潛在客戶建立關係。以客戶為中心,盡力讓他們感到舒適。在進行發現電話之前對他們進行研究,以便您可以談論他們感興趣的事情。然後逐漸了解他們的需求和挑戰,並盡力幫助他們。充當 越南號碼 顧問並指導他們應該走的道路來滿足需求並克服問題。
了解您的客戶最想要什麼以及您的公司最擅長什麼。專注於兩人相遇的地方。 ——凱文‧施蒂茨

銷售拜訪錯誤 3 – 很少或根本不提問
您收集的資訊越多,就越能幫助您的潛在客戶。為此,您需要向潛在客戶提出相關問題。