長期以來，B2B 企業將其行銷和銷售旅程視為一個包含四個階段的漏斗：意識、意圖、願望和行動。與這種傳統的銷售漏斗相比，HubSpot 提出了一種不同的入站行銷方法，稱為飛輪模型，該模型重新定義了該流程，如下所示：
將您的企業想像成一個巨大的飛輪。它旋轉得越快，您的業務就發展得越快！影響飛輪旋轉速度的三個主要因素是：吸引、參與和愉悅。
吸引：這一切都是為了讓人們對您的業務感興趣。您必須吸引他們的注意力並讓他們想要了解更多！
參與：既然你已經引起了他們的注意，
你必須讓他們輕鬆地向你購買。與他們喜歡上網的地方交談，回答他們的問題，並向他們展示為什麼您的產品或服務很棒。
喜悅：僅僅完成銷售並繼續 B2B 入站行銷策略 前進是不夠的。快樂的顧客是最好的顧客！確保您的客戶成功使用您的產品，並讓他們對您的業務保持良好的感覺。滿意的客戶告訴他們的朋友，這對您來說意味著更多的生意！
B2B 決策者在購買產品或服務之
前要經歷複雜的購買流程。但他們同 telegram 資料庫使用者列表 樣會很快地結束一段糟糕的關係。這就是為什麼客戶參與度和滿意度在業務成長中發揮關鍵作用。畢竟，您不想僅僅因為在達成交易後搞砸了客戶關係而繼續以高昂的獲取成本追逐新客戶。傳統的漏斗沒有考慮到這一點。
記住這一點，這裡有一些入站行銷策略，
它們超越了傳統的銷售管道，並將「交易完成」視為最終結果。這些利潤豐厚的入站行銷策略可幫助您產生經常性收入，並協助將客戶轉變為品牌擁護者，以實現進一步成長：
B2B 入站行銷策略
由於這些入站行銷策略在飛輪模型 B2B 入站行銷策略 中各自服務於不同的目的，因此這些策略都不能單獨發揮作用。它們通常結合起來以提供最佳結果。
需求產生
通俗地說，需求產生是一種 B2B 入站行銷策略，涉及圍繞您的產品或服務引起轟動。這是為了讓人們在準備購買之前 發現痛點：向潛在客戶詢問 5 個問題 對您所提供的產品感到興奮和感興趣。將其視為圍繞您的業務建立一個社區 –
假設您正在銷售一種新型軟體，可以幫助企業節省能源成本。為了創造需求，您可以撰寫有關企業浪費了多少能源的部落格文章，分享使用您的軟體節省大量資金的公司的案例研究，並提供有關能源效率的免費網路研討會。這將幫助人們理解問題並了解您的軟體如何解決它。
與其他入站行銷策略一樣，需求產生需要時間和資源（行銷人員、軟體等），但它會提高品牌知名度和品牌聲譽。
潛在客戶開發與 ABM
潛在客戶開發正在將感 資料庫資料庫 興趣的人轉變為潛在客戶。一旦目標受眾與企業建立了關係，潛在客戶開發就是入站行銷策略，他們透過這個策略成為潛在客戶。
讓我們考慮一下我們討論過的能 B2B 入站行銷策略 源效率業務。一旦目標受眾因為需求產生工作而開始注意到您的業務，您可以提供免費能源審計以換取人們的聯絡資訊。這樣，您就可以跟進他們，看看他們是否有興趣了解有關您的軟體的更多資訊。這就是潛在客戶的產生。
與傳統的潛在客戶開發相比，
基於客戶的行銷 (ABM) 是一種高度針對性的潛在客戶開發形式，專注於特定的高價值客戶而不是廣泛的受眾。潛在客戶開發是為了獲取潛在客戶的訊息，而 ABM 則是為了培養這些高價值客戶並將其轉化為客戶。透過這種方式，與傳統的潛在客戶開發策略相比，ABM 降低了客戶獲取成本。然而，該設定確實需要在軟體和數據方面進行更多投資。
ABM 的工作原理如下：
識別：ABM 首先識別最適合您的產品或服務的目標帳戶。
研究：深入研究了解目標受眾的需求、痛點和購買流程。
個人化推廣：發展客製化行銷活動來吸引目標受眾，滿足他們的特定需求和興趣。
建立關係：與目標客戶內的關鍵決策者建立牢固的關係對於 ABM 的成功至關重要。
培育：透過個人化的旅程培養潛在客戶，為他們提供有價值的內容和資源，以滿足他們的特定需求。