您是否知道 47% 的B2B買家現在根據內容做出購買決定？這項統計數據突顯了B2B 行銷 領域的重大轉變，其中創新和創造力是關鍵。 B2B 行銷人員發現，堅持舊方法已經不再有效。相反，他們總是在尋找新的方式來吸引受眾、促進轉換並建立持久的關係。讓我們深入了解 B2B行銷產業目前如何推動創新和創造力。
這篇文章的主題：
47% 的 B2B 買家現在根據內容做出購買決定
擁抱數據和進階分析
使用先進的分析工具，B2B 行銷人員可以獲得比以往更深入的客戶洞察。 Forrester 發現，使用數據驅動行銷策略的公司的投資報酬率比依賴直覺的公司高 5 倍。預測分析可幫助企業預見趨勢和客戶需求，從而製定真正切合實際的創新活動和策略。
大規模個人化
個人化已從「可有可無」轉變為「必備」。借助人工智慧和機器學習，行銷人員現在可以為受眾創造超級個人化的體驗。企業現在可以解決特定的痛點，建立更牢固的聯繫，而不是發送通用內容。例如，Adobe 的人工智慧行銷平台可提供客製化內容，使參與率提高 30%。
綜合技術生態系統
現代 B2B 行銷不僅僅是一種軟體解決方案。整合各種工具（例如 CRM 系統和行銷自動化平台）可以創造一個有凝聚力的環境，讓創造力得 最近的手機號碼數據 以蓬勃發展。 HubSpot 的 CRM 與其行銷工具結合，可實現無縫資料傳輸、更豐富的受眾洞察和更靈活的活動執行，為用戶帶來 20% 的潛在客戶生成。
持續學習環境
最具創新性的B2B 行銷團隊優先考慮學習。定期的培訓課程、研討會以及隨時了解最新的行業趨勢可以讓團隊保持領先地位，創造一個新想法得以綻放的環境。 Gartner 表示，投資持續學習的公司發現員工生產力提高了 50%。
鼓勵合作
不同職能之間的協作是創 為客戶提供的 SEO 報告：包括哪些內容 搜尋引擎優化報告 造力的金礦。當來 自不同背景（例如內容創建、數據分析和 UI/UX 設計）的人們聚集在一起時，他們的想法往往是新鮮且開箱即用的。 IBM 的行銷專案協作方法讓活動成效提高了 40%。
以客戶為中心的設計思維
創新不僅在於與眾不同，還在於與眾不同。這是為了增加價值。許多 B2B 行銷人員正在採用設計思維，從了解客戶需求開始。透過與客戶 中國新聞 產生共鳴，行銷人員可以打造既創新又具影響力的行銷活動。 Salesforce 使用設計思維將客戶滿意度提高了 35%。
實驗和 A/B 測試
具有前瞻性思維的 B2B 行銷人員知道，並非所有創新想法都會大受歡迎。他們創造鼓勵實驗的環境。例如，A/B 測試可以讓行銷人員測試不同的行銷活動變體，看看什麼最能引起共鳴。 Dropbox 的持續實驗使用戶保留率提高了 60%。
擁抱新的內容格式
僅僅依賴白皮書和網路研討會已經成為過去。 B2B 行銷人員現在正在探索播客、互動內容、擴增實境等。這種轉變不僅迎合了不同受眾的喜好，也使公司成為行業領導者。思科在行銷活動中使用擴增實境，參與率提高了 50%。
客戶旅程的整體視圖
B2B 行銷的創新不僅在於獲得新客戶，還在於獲取新客戶。這是關於參與、保留和宣傳。透過了解整個客戶旅程，行銷人員可以找到創意介入的差距和機會。 Marketo 的整體方法使客戶終身價值提高了 25%。
積極參與社區
參加產業論壇、參加網路研討會、參加圓桌會議，甚至主持這些會議都可以提供新的視野。這些平台是交流創新想法、趨勢和最佳實踐的溫床。 LinkedIn 定期參與 B2B 行銷社群使品牌宣傳量增加了 40%。
促進 B2B 行銷創新
B2B 行銷的創新和創造力對於在競爭激烈的市場中保持領先至關重要。擁抱新技術、營造協作環境以及持續關注客戶，有助於 B2B 行銷產業不僅跟上變革的步伐，而且常常引領變革。隨著數位世界的不斷發展，很明顯，最成功的 B2B 組織將是那些處處將創新放在首位的組織。
利用影響力行銷
B2B 影響者行銷正在成為一種強大的工具。與行業思想領袖合作可以擴大公司的訊息並建立信任。 Adobe 與有影響力的行銷專家的合作顯著提高了他們的影響力和可信度，從而使潛在客戶的產生增加了 20%。
敏捷行銷方法論
採用敏捷方法可以讓 B2B 行銷人員更具回應性和適應性。敏捷行銷涉及迭代流程、頻繁的重新評估以及基於數據驅動的洞察快速改變策略的靈活性。 IBM 使用敏捷行銷將活動開發時間縮短了 40%，從而加快了其計劃的上市時間。
投資影片內容
影片仍然是一種極具吸引力的內容格式。據 HubSpot 稱，70% 的 B2B 買家會觀看影片作為他們研究過程的一部分。創建引人注目的影片內容，例如產品演示、客戶感言和教育網路研討會，可以提高參與度和轉換率。例如，思科的影片行銷策略使網站流量增加了 50%，潛在客戶轉換率增加了 30%。
建立強大的品牌敘事
引人注目的品牌敘事可以使公司在擁擠的市場中脫穎而出。強調公司使命、價值觀和獨特賣點的故事可以引起潛在客戶的深刻共鳴。 Salesforce 圍繞著客戶成功和創新的品牌敘事在建立聲譽和客戶忠誠度方面發揮了至關重要的作用。
利用互動內容
互動式內容（例如測驗、評估和互動式資訊圖表）比靜態內容更有效地吸引使用者。它還可以提供有關用戶偏好和行為的有價值的數據。 Marketo 對互動式內容的使用使用戶參與度提高了 40%，轉換率提高了 25%。
總結
B2B 行銷的創新和創造力對於在競爭格局中保持領先地位至關重要。透過採用數據和高級分析、大規模個人化體驗、整合技術生態系統、優先考慮持續學習、鼓勵協作以及採用以客戶為中心的方法，B2B 行銷人員可以推動大幅成長和成功。新內容格式、敏捷方法、影響者合作夥伴關係和強大的品牌敘事的整合進一步增強了他們的創新能力和與受眾的聯繫。
數位格局不斷變化，優先考慮創新的人將引領潮流，推動 B2B 行銷的未來。透過創造一個創造力蓬勃發展的環境並不斷適應最新趨勢和技術，B2B 行銷人員可以確保他們的策略有效、有影響力且具有前瞻性。