銷售人員的時間很寶貴。浪費的每一秒都會減少投資創造下一個商機的時間。
因此，明智地利用時間很重要。有時，這意味著要閱讀一些跡象，表明您的潛在客戶正在浪費您的資源。
並非您致電的每個潛在 險訊號 客戶都適合您的業務！
銷售專家Ryan Reisert 堅信，他應該只與那些和他一樣熱衷交易的人做生意。
同等的承諾將意味著更快的交易速度。也可以減少浪費時間去追逐那些永遠不會做出承諾的潛在客戶。更不用說雙方都適合的可能性更高。
感興趣的？繼續閱讀 Ryan 需要注意的一些危險信號。
堅持你的泳道
如果你想最大化你的機會，你會認為人越多=越好。正確的？
瑞安不同意。他說：
「不要試圖向所有人和所有東西推銷。你會浪費很多時間。
「你感覺很忙，感覺自己在做正確的事。您甚至可能會與願意交談的人進行多次會面。但如果什麼都沒有關閉，那麼一切都是白費。也確實很貴。
瑞安經歷了慘痛的教訓才吸取了教訓。他有一個針對入站請求的開放連結 – 任何人都可以在他的日曆上預訂。
然而，這意味著他要花大量時 阿曼電話號碼數據 間與不具備銷售資格的人打交道。一天多達六次會議！
他希望讓人們盡可能輕鬆地開始使用他的產品。
一開始他覺得這很棒，“看看我得到的這麼多牽引力！”
但這使用了大量的內部資源。他還發現幾乎所有這些類型的線索都沒有關閉。
瑞安 說：
“這真是浪費時間。現在，只有當我看到它們在我的泳道中時，我才會接受入站請求 – 它們非常適合。
「我寧願花更少的時間與更合格的潛在客戶打交道，但最終會結束。對於我的銷售團隊來說也是如此，我希望他們能夠迅速取消不合適的客戶的資格。
知道何時說「我認為我們不合適」並取消不合適的帳戶與識別正確的帳戶同樣重要。簡化您的工作流程並優先安排您的時間。
還有一小部分潛在客戶——表面上很合適的人——但他們卻拖拖拉拉。他們沒有承諾進入下一階段。
您可能不願意註銷它們，因為您不想失去機會。我們並不是建議您一出現反對跡象就放棄。
但你可以留意警告信號，這些信號表明這種前景可能不值得追逐。
危險訊號
大多數銷售培訓師都會教導他們的學生讓他們的潛在客戶做出「微觀承諾」。
這意味著您的銷售流程中有幾個小階段，您的潛在客戶必須做出小承諾。
這可能是確認下次會議的日期或提供對報告的一些回饋。
這些微觀承諾的目的是讓交易更快進行並吸引難以捉摸的潛在客戶。但它們對於識別那些可能不在同一頁上的人也很有用。
因為如果你不能將潛在客戶束縛在這些小小的承諾上。他們不太可能同意達成協議。
瑞安 說：
“如果你的下一次互 在孟買的課程 動沒有安排，那可能就不是一個機會。”
以下是 Ryan 需要注意的一些危險信號。
紅旗前景資訊圖
避免建立呼叫
您的潛在客戶是否 名譽互換 拒絕整理下一次通話？
重申一下 – 我們不是在談論第一個甚至第二個反對意見。這些是推銷電話中不可避免的一部分。
我們將阻力描述為對下一次預定的互動非常模糊或迴避。不要忘記，您正在努力向他們展示您可以增加價值並解決問題。您不必說服他們每一步都聽您的。