Yandex.Direct 中有效的預算管理是成功廣告活動的最重要方面。而利率調整在其中扮演關鍵角色。透過正確設定出價，您可以優化成本並充分利用廣告。讓我們弄清楚它是如何工作的。
1. 為什麼要調整 Yandex.Direct 中的出價？
預算優化
在 Yandex Direct 中調整出價的主要目的是優化廣告活動預算。頂級電子郵件列表，每個企業都希望用自己的錢獲得最多的點擊次數和轉換次數，對嗎？透過管理出價，您可以將更多預算分配給效果更好的關鍵字和廣告，減少分配給效果較差的關鍵字和廣告。
假設您有一個點擊率和轉換率較高但平均排名較低的廣告群組。透過提高對該組的出價，您可以將廣告推向搜尋結果的更高位置，並獲得更多優質流量。但對於效果不佳的關鍵字，降低出價或完全關閉它們是有意義的，以免浪費預算。
增加廣告收益
在 Yandex Direct 中調整出價不僅可以節省預算，還可以提高廣告回報。畢竟，廣告的排名越高，與用戶的請求越相關，獲得點擊和轉換的機會就越大。
例如，您銷售鞋子，並發現「購買運動鞋」等查詢的廣告比「鞋子」等一般查詢帶來的銷售額更高。提高第一組關鍵字的出價以吸引更多準備購買的潛在客戶是有意義的。對於一般要求，您還可以省錢。
2. 出價調整策略
手動控制
第一個選項是根據統計數據和您的假設手動調整賭注。這種方法需要時間和經驗，但可以完全控制活動。您可以決定要提高或降低哪些關鍵字和廣告的出價以及提高或降低的幅度。
例如，您發現某個廣告群組帶來的點擊次數和轉換次數很少。您可以降低其費率，並將節省的預算用於更有效的金鑰。或者，相反，提高低頻但高轉換查詢的出價，以獲得更有針對性的點擊。
- 手動控制的優點是靈活、可控
- 缺點 – 勞動成本和錯誤風險
自動策略
第二個選項是將出價調整委託給 Yandex 機器學習。為此，Direct 具有自動策略，例如「轉換優化」、「每週預算」等。您設定一個目標（例如，目標轉換價格或每週轉換次數），系統本身會選擇最佳出價來實現該目標。
假設您選擇「轉換優化」策略並將目標轉換價格設定為 200 盧布。 Yandex 演算法會自動提高在此價格下轉換機率較高的關鍵字的出價，並降低其他關鍵字的出價。這樣您就可以在給定的預算內獲得更多的轉換。
- 加上自動策略 – 節省時間和資源
- 缺點 – 控制和透明度較低
3. 如何最佳化投注：逐步演算法
分析統計數據
為了有效調整 Yandex Direct 中的出價，您需要定期分析廣告活動統計資料：展示次數、點擊次數、點擊率、平均每次點擊費用、轉換次數及其費用。透過 ScoreApp 賺取更多佣金的 23 種簡單方法、廣告和廣告群組。
分析範例：
- A 組：點擊率和轉換率高，每次點擊成本低 – 提高出價
- B 組：點擊率和轉換率較低，每次點擊費用較高 – 出價較低
- B 組：預算份額高，但轉換率低 – 重新考慮關鍵字和廣告
設定目標和假設
根據統計分析，我們確定調整出價的目標：增加轉換、降低點擊成本、最佳化預算等。我們就利率的哪些變動將導致期望的結果提出假設。
例如，目標是將每次轉換的平均成本降低 10%。假設：透過提高每次點擊費用較低的高轉換關鍵字的出價，我們將獲得更多的低成本轉換並降低整體成本。
我們調整費率
我們根據假設對費率進行更改。我們提高有效關鍵字和廣告的出價，降低無效關鍵字和廣告的出價。調整的規模取決於統計數據和目標：您可以將比率更改 10-30%，或多次。
調整範例：
- 對於密鑰 A，速率增加了 20%，因為高點擊率和轉換率
- 對於密鑰 B，費率降低了 50%，因為展示次數很多，但沒有轉化
- 對於關鍵 B，我們保留原價 – 它以正確的價格進入前 3 名
我們測試並優化
做出調整後，我們會仔細監控統計數據。我們關注指標如何變化，喀麥隆數據，假設是否有效。如果結果不理想，我們會進行新的調整並再次測試。
出價優化是一個持續的過程。您需要定期分析數據、提出假設、調整比率、測試並重複這個循環。這樣，您將逐步提高廣告系列的效果並獲得更多的廣告預算回報。
4.調整的一些技巧：
- 不要突然改變，尤其是朝好的方向改變 – 逐漸增加賭注，增加 10-30%
- 考慮季節性、假期、促銷——在「熱門」時期，提高頂級職位的費率是有意義的
- 不僅要監控轉化，還要監控轉換的品質 – 有時潛在客戶越少越好，但更有針對性
- 不要忘記否定關鍵字 – 它們有助於切斷非目標流量並節省您的預算
- 測試不同的假設和方法 – 沒有通用的公式，重要的是找到適合您業務的公式
結論
在 Yandex.Direct 中調整出價是優化預算和提高廣告效率的強大工具。適當的出價管理將幫助您以具有競爭力的價格獲得更有針對性的點擊和轉換。實驗、分析統計數據、做出假設—您將會受益！