製作完美的 B2B冷銷電子郵件既是一門藝術，也是一門科學。它們必須包含引人注目的主題行和引人入勝的信息，所有這些都在可略讀的長度內 – 但撰寫冷酷的電子郵件並不總是像聽起來那麼容易。平衡友好的語氣和切中要點可能很棘手。制定吸引人但不強硬的號召性用語需要技巧。
冷電子郵件模板
幸運的是，您不必自己解決這個問題。在這篇文章中，我將分享有關最佳實踐、要使用的模板以及下一封冷電子郵件中不應該寫什麼內容的專家提示，讓您有信心編寫出潛在客戶想要閱讀的引人注目的電子郵件。
編者註：本文摘自《使銷售額增加三倍的可預測收入指南》一書的摘錄，並經許可在此發布。
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3D 電子書 – 銷售電子郵件模板痛點是你的潛在客戶一直在努力解決的問題。bc 數據印度尼西亞 痛點的範圍可以從個人層面未滿足的需求到困擾整個公司的重大問題。
發現這些痛點的最佳方法是透過研究。我建議您在流程中的任何其他操作之前執行此操作，因為它會影響您將包含在電子郵件中的每個元素，從您在主題行中使用的關鍵字到您提供的獨特優惠。
CodeDesign的創辦人兼執行長Bruno Gavino表示，他總是在接觸之前花時間進行研究。他說：「在寫一封冷冰冰的電子郵件之前，我會對潛在客戶的業務、行業趨勢，甚至他們的競爭對手進行徹底的研究。這讓我能夠了解他們的具體需求、挑戰和機會。
一旦他發現了他們的關鍵痛點，他就會自訂電子郵件以直接解決收件人的痛點，以及他的提議如何成為直接解決方案。他補充道，“這種定制向收件人表明我對他們的成功真正感興趣，而不僅僅是發送通用的銷售宣傳。”
而且，直接針對痛點客製化電子郵件內容可以建立信任，並表明您認真對待收件人。
精心設計一個令人興奮的主題。
「在銷售領域工作了十年，我意識到在製作冷電子郵件時採用獨特方法的重要性。這一切都始於優先考慮吸引註意力、解決特定問題並為收件人提供價值的主題行，」NamanHR銷售副總裁Virag Shah說。
這對我來說很有意義——你的主題行就是你的看門人。我建議精心設計和測試不同的主題行，以創建一個令人興奮但可信（不是垃圾郵件或銷售內容）的主題行，以吸引收件人。
您的主題行還應該引人注目且資訊豐富，以激發收件人對電子郵件正文的興趣 – 並研究潛在客戶，以便主題行針對他們進行個性化。
專業提示：使用HubSpot 的 AI 內容編寫器為冷電子郵件產生引人入勝的主題行。
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節省時間，找到接觸潛在客戶的新方法，並發送真正能帶來轉換的電子郵件。
3. 包含誘人且具體的報價。
您希望冷冰冰的電子郵件潛在客戶有理由做出回應，我建議您透過將訊息重點放在您聯繫的原因以及您的報價內容來傳達您的報價所帶來的最終價值。
當您研究了收件人及其特定痛點後，您就會知道要在電子郵件中指出的關鍵價值點，以幫助您脫穎而出。
Write Right首席行銷長Bhavik Sarkhedi就是這樣做的：「我們簡潔地闡明了我們服務的獨特優勢。例如，如果潛在客戶所在的行業內容參與度較差，我們會重點介紹我們的 SEO 優化內容如何提高可見度和參與率。
傳達價值的另一個好方法是社會證明和過去與其他客戶的成功。它證明您的報價是現實且可實現的，並且包含數字和統計數據使其更加令人興奮。
4. 用證據支持所有主張。
最佳 WordPress 電子郵件外掛：我們為您的小型企業提供的 11 個最佳選擇 銷售的最大障礙之一是風險。沒有人願意成為第一位客戶並與沒有信譽或經驗的公司合作。提及您的一位客戶以及您為他們提供的結果可以降低您的風險。
您目前的客戶就是您擁有的最好的證明。您可以附加案例研究，向收件人展示他們對您的報價有何期望。 。一個令人信服的例子可以讓你的潛在客戶更願意與你合作。
Festoon House的董事兼企業家Matt Little ) 對於他使用的社會證明有一個獨特的策略：「我的武器庫中的第二個武器是帶有扭曲的社會證明。是的，推薦很棒，但每個人都使用它們。我加倍努力，找到了一位相關的行業影響者，他是一位滿意的客戶。
他使用諸如“您看到[影響者姓名]最近讚揚[您的產品]的文章嗎？他們提到了它如何幫助他們實現 [具體結果]”，因為可信來源的名字可以建立可信度，顯示結果，並且“將您的產品定位為“酷孩子”的秘密武器。
5. 清晰、簡潔。
主題行可以激發我點擊電子郵件，但如果內容只有簡短部落格文章的長度，我的興趣就會下降。
您可以透過保持最初的冷聯繫簡短而甜蜜來避免有人點擊您的電子郵件。潛在客戶越快了解他們將從您那裡獲得什麼，您就越有可能激發轉換或回覆。
重點是簡要解釋您的產品/服務如何解決他們的痛點並幫助他們取得成功，並以 CTA（更多內容見下文）結束，為真正感興趣的人確定後續步驟 台湾新闻。另外，避免使用行話和任何會分散你想要傳達的價值的內容。
6. 確保你的文案是人性化和自然的。
您希望確保您的電子郵件給人以人性化的感覺。當你太正式時，你聽起來會很僵硬，就像一個推銷員而不是一個人。避免在電子郵件中塞滿行銷陳詞濫調和流行語。相反，使你的方法人性化，並以一種適合你的方式寫作。
ThinkFuel執行長凱文·達西 (Kevin D’Arcy)告訴我，你可以在冷冰冰的電子郵件中用一點幽默來展現個性。他說：「幽默是打開大門並激發興趣的好方法。即使是一點點巧妙的諷刺也能讓你的電子郵件脫穎而出——只要保持輕鬆、清晰即可。
Supplement Launchpad的創始人兼首席執行官Yuvraj Pratap表示：“在大量標準、正式的電子郵件中，一點幽默可以帶來令人耳目一新的變化。”
普拉塔普說，如果你使用幽默，關鍵是要微妙且得體。簡而言之，如果你開玩笑或太不正式，你就有可能失去領先優勢。他說：「幽默應該是微妙而恰當的。這不是要講笑話，而是要減輕語氣並使你的方法人性化……幽默應該增強你的訊息，而不是分散你的注意力。始終確保電子郵件的主要目的清晰且引人注目。
7. 個性化、個性化、個性化。
個性化是遊戲的名稱。近四分之一的銷售專業人士告訴我們，銷售領域最大的變化是個人化變得更加重要。
這對我來說很有意義，尤其是對於冷郵件——您的內容與收件人的興趣越一致和相關，您就越有可能引起興趣並激發後續行動。
如果您已經研究過您的目標，那麼個人化您的電子郵件應該不會太具有挑戰性。您不需要知道您要向誰發送電子郵件的所有信息，但至少，您應該能夠稱呼他們的名字並指出他們獨特的痛點。
如果它適合您的電子郵件上下文，您可以包含與收件人、最近的新聞或媒體報導、甚至共同興趣直接相關的獨特詳細資訊。
無論您選擇說什麼，個人化您的外展活動都表明您致力於滿足他們的特定需求，而不是簡單地將他們的名字貼到您將發送給其他 25 個潛在客戶的預設範本中。
8. 給予明確的號召性用語。
想像一下：您引人入勝的主題行激發了點擊。你的開場白和價值主張激發了“嘿，也許這是一個值得的報價！”的想法。
讀者讀完您的電子郵件並準備好了解後續步驟，但您簽字並說再見。你的潛在客戶會感到困惑，因為你激起了他們的興趣。
這聽起來與你想要的相反。透過在電子郵件中添加清晰且可操作的 CTA 來減少發生這種情況的可能性，以便收件人確切地知道您希望他們採取的下一步。
例如，如果您希望他們預訂會議、安排通話，甚至只是回覆電子郵件，請讓他們知道這就是您想要的。
9. 結束後附上附言。
這是一個獨特的技巧，但Ardoz Digital的營銷總監 Patrick Beltran表示，使用 PS 是他最有效的冷電子郵件策略之一。
他說，如果你自己做，請在電子郵件簽名後加上附註。在其中，您可以總結電子郵件內容的關鍵信息，指出關鍵功能，提供有關 CTA 的更多詳細信息，甚至通過限時促銷來激發緊迫感。
他說：「根據我的經驗，這是一種有效的方式來吸引讀者的注意力並強化電子郵件的要點……在一封冷冰冰的電子郵件中加入PS 可以讓我們突出顯示訊息中最關鍵的元素，從而增加了成功的機會。