提出有效的潛在客戶開發想法是很困難的——而我是世界上最不擅長推遲行銷策略這方面的人。
潛在客戶開發想法的視覺隱喻
發送冷冰冰的電子郵件和收集潛在客戶名單可能很困難，因為——讓我們面對現實吧——人們通常不想從日程中抽出時間來交談。
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如果您可以使用真正為您的潛在客戶增加價值的方法來實現潛在客戶開發目標，該怎麼辦？當傳統的潛在客戶開發方法因內部或外部環境而失效時會發生什麼？
我所描述的這種領先一代烏托邦是有可能的。bc 數據新加坡 為了引導您了解如何為您的業務實現這一目標，我詢問了專家並詳細介紹了幾種可以添加到潛在客戶開發策略中的創意方法。
這些想法提供了有價值的訊息，可以幫助潛在客戶，而不是簡單地推動他們購買。
讓我們來分析這 21 個潛在客戶開發創意，以激發您的內容供應、電子郵件清單、網站和轉換率的活動。
有關潛在客戶開發的更多信息，您可以在一處探索HubSpot 的所有免費潛在客戶開發內容和資源。
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社群媒體潛在客戶開發
1. 與有影響力的人合作。
獲得吸引力和吸引新線索的最快方法之一是與您所在領域的影響者合作。
有影響力的人有一種與受眾聯繫的特殊方式，當他們展示您的品牌時，您就可以將您的影響力擴大到更多受眾。
專業提示： Custom Neon 的行銷協調員Nicole Rossi告訴我，與有影響力的人合作是一個有效的潛在客戶開發想法，但關鍵是建立與您的活動相關的登陸頁面。
羅西說：「對我們來說，與有影響力的人合作也是一個非常成功的潛在客戶開發工具。與我們擁有共同品牌價值觀的影響者與我們合作，我們共同進行贈品活動或向他們的受眾提供特殊折扣代碼。透過這種方法，我們可以進入未開發的市場，並透過專門為該活動製作的表格或登陸網站來產生潛在客戶。
網路潛在客戶開發想法
2. 進行 LinkedIn 審核。
如果LinkedIn是你的最愛，那麼你可能會坐擁一個尚未開發的市場——你的人脈。
Waverly Ave Consulting 創辦人Melissa Lohrer表示：「有時，下一個最佳機會就在你面前。審核您現有的 LinkedIn 連結 – 您的人脈中可能直接存在未開發的機會。成長並不總是意味著引進新人，而是培養已經在你身邊的人，並利用這些關係來創造動力。這是實現轉化的最快途徑。
3. 安排咖啡聊天。
最佳電子郵件送達工具： 提高收件匣放置率的 8 個選項 歸根究底，獲得合格的領導力首先要在人際層面上建立聯繫。無附加條件的網絡是與受眾成員建立聯繫、建立有意義的關係並開始緩慢（但熱情！）轉換的好方法。
艾琳潘寧斯 (Erin Pennings ) 是一名文案撰稿人和行銷策略師，她告訴我，咖啡聊天是她與目標受眾建立聯繫的最喜歡的方式。
潘寧斯說：「根據我的經驗，首要的潛在客戶開發策略是與其他人建立關係。這不是傳統意義上的網絡，而只是建立連結。這通常不是一個快速燃燒的策略，因為人際關係需要時間，但它是創建有效推薦網絡的好方法。
「我喜歡與人們聯繫，安排無推銷的咖啡聊天，主要目標是了解人們——我總是問他們我可以聯繫誰，或者誰會是他們的好推薦人，他們通常都會回報。通常我可以立即建立聯繫來支持他們，然後當我需要簽訂合約或上門工作時，我知道我可以聯繫他們，看看他們是否認識我認識的人。
4. 在彈出視窗中使用顧客評論。
想要建立信任並吹噓自己的影響力嗎？考慮展示您的客戶評論。潛伏在您網站上的訪客希望在嘗試之前了解真正的客戶對您的產品或服務的看法。
這就是Trustmary.com 執行長Johannes Karjula使用客戶評論彈出視窗來推動轉換的原因。
卡朱拉說：「產生潛在客戶的最佳策略是使用退出意圖彈出窗口，其中包含客戶評論和優惠或折扣代碼。如果有人非常接近轉換：購買或預訂會議，這些方法尤其有效。如果他們要離開，向他們展示社會證據可以很好地證明他們確實需要相關產品或服務。
內容行銷潛在客戶生成
5. 創造有價值的內容（部落格文章、Podcast）。
您的受眾想要內容，無論是部落格文章、播客還是影片。這就是為什麼我認為內容行銷仍然是潛在客戶開發策略中最有效和最知名的想法之一。
BlazeKin Media 的管理合夥人Roland Jakob表示：「我遇到的最有效的潛在客戶開發想法是策略性地使用個人化內容行銷。根據我的經驗，創建直接針對目標受眾的痛點和興趣的客製化內容是非常強大的。我發現，當我們開發真正滿足受眾需求的深入部落格文章、引人入勝的影片或富有洞察力的播客時，我們不僅吸引了潛在的潛在客戶，而且還使自己成為我們領域值得信賴的權威——這就是您最終想要的」。
6. 分享思想領袖的成功秘訣。
想要在您的內容中提供獨特的價值嗎？聯繫您所在行業甚至您公司的思想領袖。
透過採訪專家來揭開他們的秘密，台湾新闻 您可以向潛在客戶證明您致力於提供最好的建議和見解。
以下您將透過對基金會執行長 Andy Drish 的採訪來了解 Groove 對這種方法的看法。
Groove 的工作人員經常採訪成功的創辦人，並提出非常具體的問題，每個人都可以從中學到一些東西。然後，Groove 在其部落格上與觀眾分享這些採訪。
作為潛在客戶開發想法的 Groove 部落格的螢幕截圖
圖片來源
Drish 的訪談不僅充滿了企業家的名言、教訓和可行的要點，而且還以「問我任何問題」(AMA) 為特色，評論部分包含採訪主題。
這種接觸有助於進一步提高 Groove 在受眾中作為專家資訊資源的聲譽。
7. 編寫具有可操作要點的現實生活範例。
尋找有效的例子來學習既有價值又困難。您所在行業的最佳實踐、當前趨勢或現實例子的清單是吸引潛在客戶選擇加入的指南或產品的絕佳方式。
內容行銷協會知道這一點，並且每年都會在部落格文章中分享當前的內容行銷趨勢。
這篇部落格文章作為一種資源，激勵網站訪客成功實施他們的行銷策略，並最終在他們的網站上搜尋指南和選擇加入優惠，以提高他們的內容遊戲。
內容行銷協會部落格的截圖
圖片來源
8. 展示什麼對你的公司有效。
我不可能是唯一愛管閒事的行銷人員，對吧？
這就是為什麼我發現分享一個透明的帖子，拉開你所看到的成功（或失敗）的有趣事物的帷幕。我知道您的潛在客戶也覺得這很有趣。
其他經歷類似成長階段或接近您規模的公司可以從透明度貼文中獲得很多啟發，並最終避免犯下同樣的錯誤。
為了提供富有洞察力的資源，請考慮分享您如何建立平台或您在過程中學到的經驗教訓。您可以在部落格文章或可下載指南中分享您的見解。
只是不要忘記添加最後的號召性用語，以鼓勵讀者加入您的電子郵件清單。
9. 建立一個方便的清單。
HubSpot 創建了一個方便的網路研討會清單，行銷人員可以下載和使用該清單，以確保他們不會錯過網路研討會製作中的任何關鍵步驟。