如果沒有穩定的客戶流，您的企業就無法生存。這就是為什麼採用有效的潛在客戶開發技術來擴大客戶群並增加銷售非常重要。
在本文中，我們將探討 10 種經過驗證的方法，可以及時且經濟高效地吸引更多客戶。
但首先，為了確保我們都達成共識，讓我們來看看什麼是電子郵件潛在客戶開發，以及為什麼制定潛在客戶開發策略很重要。
什麼是電子郵件行銷潛在客戶開發？
電子郵件潛在客戶生成是一種透過使用電子郵件選擇加入表單來收集潛在客戶的方法。這一切都是為了收集潛在客戶的信息，例如他們的姓名和電子郵件地址。
但是，電子郵件潛在客戶生成策略並不以潛在客戶捕獲表單結束。它還涉及策略性地培育潛在客戶，最終將其轉化為客戶。
為什麼制定潛在客戶開發策略很重要
制定電子郵件潛在客戶生成策略對於企業擴大客戶群和產生更多銷售至關重要。如果沒有有效的潛在客戶收集系統，您的企業將難以實現銷售和成長。
但是，透過制定正確的吸引潛在客戶的計劃，您將能夠培養受眾並引導他們從潛在客戶最終轉變為付費客戶。
研究表明，超過 48% 的行銷人員認為 沙烏地阿拉伯電子郵件清單 1.7 萬聯絡人線索
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良好的潛在客戶開發策略也將透過以下方式使您的業務受益：
- 它可以讓您瞄準您想要的客戶
- 它可以幫助您提高品牌知名度
- 更多潛在客戶意味著更多客戶，這意味著更多收入
雖然有許多不同類型的潛在客戶開發策略都很有用，特別是像這裡列出的 LinkedIn 潛在客戶開發策略，但本文的重點是電子郵件行銷。
電子郵件行銷技巧可更好地產生潛在客戶
現在您已經了解了為您的業務制定銷售線索產生策略的重要性，讓我們來看看吸引新銷售線索的不同方法。
以下列出了 10 種電子郵件潛在客戶生成技術，您可以使用它們為您的企業帶來穩定的潛在客戶流。
1. 透過領先評分優化工作
行銷的一個重要部分是能夠在正確的時間向正確的人傳達正確的訊息。潛在客戶評分可以透過確保您捕獲更高品質的潛在客戶來幫助您做到這一點。
潛在客戶評分是一種幫助您對潛在客戶進行排序和優先排序的方法。這是一種有效的技術，可確保您獲得最有可能歡迎您的電子郵件的合格潛在客戶。
在行銷中使用潛在客戶評分的一種方法是使用電子郵件自動化來幫助您獲得潛在客戶。
例如，如果潛在客戶已經在您的網站上查看過某種產品，那麼您更有可能透過向他們提供該產品 25% 折扣的電子郵件來轉換他們。
如果訪客尚未在您的清單中，您可以以此為契機，在他們離開產品頁面時顯示退出意圖彈出窗口，讓他們進行註冊。
2.設計乾淨簡潔的電子郵件
當談到潛在客戶開發時，電子郵件的設計非常重要。擁有乾淨簡潔的電子郵件很重要，而且不應該太長。模板設計中的過多內容可能會分散您的訊息注意力。以下是設計電子郵件時應遵循的一些最佳做法：
- 普通字體：您的電子郵件不應華麗。它們應該易於閱讀，因此請使用普通字體。
- 簡單的設計：選擇乾淨、簡單的範本設計，讓您的電子郵件易於閱讀。這將幫助您產生更多潛在客戶。
- 文字格式：使用間距合理、簡潔的措辭，並突出顯示重要訊息，使您的訂閱者盡可能輕鬆地消化您的電子郵件內容。
- 清晰的號召性用語：您的號召性用語按鈕必須易於查看和點擊，特別是對於行動裝置上的讀者而言。
3.學會用主題行吸引註意力
透過激發好奇心或點擊緊迫感的方式發揮創意非常重要。使用粗體、斜體和表情符號等元素來吸引受眾的注意力，並將他們的目光吸引到電子郵件中最重要的部分 – 主題行。
這種策略可以透過提高電子郵件開啟率並最終提高客戶轉換率，對電子郵件行銷活動的成功產生巨大影響。
例如，如果您 voip 服務降低國際電話費用的 7 種方法 並擁有一份參與聯絡人的電子郵件列表，那麼您將需要專注於當前的體育新聞，以與您的受眾建立聯繫。但是，更進一步，您需要留下一絲好奇心來吸引訂閱者。
作為體育博客的精彩主題行的示例：
勒布朗·詹姆斯在昨晚的比賽中所說的話令人震驚
這幾乎肯定會被打開，因為人們很好奇勒布朗·詹姆斯說了什麼，如果電子郵件正文不錯，人們肯定會想查看這個故事。
4. 總是包含強而有力的號召性用語 (CTA)
每封電子郵件都應該有 銷售艾 以便讀者採取行動。要在您的電子郵件中加入強有力的號召性用語，請使用富有創意的語言來吸引讀者的注意力並鼓勵他們堅持到底。
最有效的 CTA 是那些包含緊迫性、興奮或神秘元素的 CTA。它們很難被忽視，並會刺激讀者採取行動，幫助您提高轉換率。
以下列出了一些可以幫助您從 CTA 中獲得更多行動的方法：
- 使用以行動為導向的文字：使用「獲取折扣」、「保留席位」、「免費試用」等文字來吸引讀者並迫使他們採取行動。
- 保持簡短：根據經驗，CTA 文字應僅包含兩到三個單字。如有必要，您最多可以使用五個或六個，但不能超過這個數量。
- 製造緊迫感：使用“立即購買！”等短語“還剩 3 個名額”、“僅限今天 60% 折扣”，在 CTA 中營造一種緊迫感並產生更高的點擊率。
5.利用內容升級和封閉內容
內容升級和門控內容可讓您將最有價值的內容利用到電子郵件收集工具中。
門控內容是指只有在訪客提供聯絡資訊後才能存取的內容。您可以使用門禁內容作為內容升級，以吸引讀者以非侵入性方式訂閱您的電子郵件清單。
例如，當訪客閱讀您部落格上的貼文後，您可以建議他們下載相關文章、電子書、報告等，以換取他們的電子郵件。從長遠來看，這不僅可以幫助您透過部落格賺更多的錢，而且可以幫助您在短期內擴大電子郵件清單。
這種類型的內容很棒，因為它可以激勵潛在客戶的產生。內容升級特別有效，因為它們與上下文相關且相關。讀者的興趣是預先決定的，這使得他們更有可能轉化。
6.利用社群媒體管道
您的社群媒體管道可以成為幫助您擴大電子郵件清單的強大工具。您可以將號召性用語加入您的個人資料中，並安排每日貼文來幫助您宣傳免費下載，以便您繼續自動產生潛在客戶。
除了在社群媒體上推廣您的電子郵件清單之外，您還應該透過您的電子郵件清單來推廣您的社群帳號。這樣，您將同時增加社群媒體受眾和電子郵件清單。為了在社群媒體上獲得最佳效果，您還可以嘗試 Facebook 行銷工具、Twitter 行銷工具等工具。
以下是利用社交帳戶建立電子郵件清單的一些其他方法：
- 將內容升級添加到您的部落格文章中，然後在 Pinterest 上進行推廣，以增加您的流量和受眾。我個人建議您為此使用 Thrive Themes，因為它是我使用的工具。您可以在這裡閱讀我對 Thrive Themes 的完整評論。
- 在您的 Facebook 頁面上新增註冊按鈕和選擇加入表單，讓人們有更多機會註冊您的清單。
- 使用推廣的 pin 和 Facebook 廣告以更快的速度增加您的清單。
- 將點擊推文新增至您的內容升級中，以便訂閱者可以與他們的網路分享您的磁鐵，從而擴大您的影響力。
7.使用電子郵件自動化
電子郵件自動化是指使用電子郵件軟體在特定時間自動向特定收件者發送大量電子郵件。
自動化讓您可以設定並忘記您的電子郵件行銷策略，這樣您就可以騰出更多時間。電子郵件自動化還允許自動個人化，這有助於您改善電子郵件行銷活動。
您可以使用特定的觸發器在正確的時間向正確的訂閱者發送正確的電子郵件。潛在的觸發因素可能是客戶執行以下任一操作：
- 選擇加入您的電子郵件列表
- 購買您的一款產品
- 註冊參加網路研討會
- 訂閱服務
自動化使電子郵件成為您可用於開發潛在客戶的最簡單、最有效的策略之一，如下圖所示：
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8. 拆分測試以提高開啟率和點擊率
對電子郵件進行對比測試對於優化您的副本和策略非常重要。總有一些東西可以改進，透過測試電子郵件的不同版本，您將能夠找到效果最好的電子郵件，以提高轉換率。
對於您想要測試的每封電子郵件，首先決定您需要測試的內容。這可以是任何元素，包括 CTA、主題行、正文、圖像或電子郵件的佈局。
一旦您決定先測試哪些元素，您就可以使用電子郵件行銷軟體中內建的 AB 測試工具開始執行測試。
9.提供有價值的內容
不要只是為了發送電子郵件而發送“無意義的內容”，而是提供有用的、有針對性的內容，以保持您的電子郵件清單訂閱者的參與度。
始終將價值置於一切之上。要完成有價值的內容，您所要做的就是找到受眾的主要痛點並圍繞他們創建基於意圖的內容。
例如，如果您的受眾面臨的最大挑戰是建立一個有利可圖的線上業務，您可以創建高品質的內容來回答「如何從頭開始建立一個成功的網站」的問題，然後將其分成幾個部分並以電子郵件形式發送出去。
10. 激勵目前訂閱者的推薦
為您的企業創造潛在客戶的最佳方法之一是讓您現有的客戶和訂閱者為您工作。
提供有吸引力的獎勵來激勵您當前的訂閱者將他們的朋友推薦到您的電子郵件清單。這比試圖讓他們推薦客戶購買您的產品要簡單得多。
如果您提供有吸引力的獎勵，例如未來購買的小額折扣或任何其他類似的好處，您可能會獲得更高的轉換率。確保您提供的內容值得他們關注，您的訂閱者會很樂意將您的清單推廣到他們的家人和朋友圈。
最後一點，我強烈建議您開發任何電子郵件資料庫，定期將聯絡人下載到您的電腦上。我知道許多電子郵件平台都有自己的資料庫，但我自己這樣做是為了確保我有一個副本，以防您使用的平台出現問題。如果冗餘失敗，就像我之前所做的那樣，您可以使用復原軟體來獲取資料。
概括
隨著時間的推移，上面列出的 10 種技術中的每一種都被證明是有效的，特別是對於中小型企業。在您的電子郵件行銷中實施它們，並立即開始擴大您的客戶群。