現在您已經創建了完美的報價並建立了一個網頁來推廣它。您現在需要一個潛在客戶捕獲表格來收集資訊。那麼，什麼是潛在客戶捕獲形式呢？
潛在客戶捕獲形式
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在這篇文章中，您將了解潛在客戶捕獲表單的好處，以及幫助您吸引潛在客戶的七個最佳實踐。本指南包括以下內容：
什麼是潛在客戶捕獲表格？
建立潛在客戶捕獲表單的七個最佳實踐
什麼是潛在客戶捕獲表格？
潛在客戶捕獲表單從潛在客戶收集信息 bc數據中國 以換取報價或內容。一旦網站訪客填寫了他們的資訊表格，他們就可以存取您的產品。
潛在客戶捕獲表單可協助您產生從您的目標網頁下載資源的潛在客戶。這些形式在推廣電子書、案例研究、研究報告和網路研討會時很常見。
客戶在產品中看到了明顯的價值。這種價值主張迫使他們用個人資訊來換取存取權限。
建立潛在客戶捕獲表單的七個最佳實踐
雖然潛在客戶捕獲形式有許多用例，但最好的形式包含相同的元件。查看表單必須具備的七個元素以及產生結果的最佳實務。
1. 在目標網頁上選擇正確的位置。
對於將潛在客戶捕獲表格放置在何處，沒有硬性規定。無論如何，您總是希望將表單保持在首頁畫面之上。這意味著該表單很流行並且無需滾動即可輕鬆發現。然後，訪客立即知道您的目標網頁的意圖。
為了確保您的潛在客戶捕獲資源是您的登陸頁面的主要吸引力，請考慮使用這四個表單位置。
在著陸頁優惠旁邊
下面的表格是首屏表格的範例。然而，它並不是頁面上最引人注目的元素——內容才是。
將表單放在登陸頁面副本旁邊是提醒用戶提交基本資訊後將收到的寶貴資源的絕佳方式。
登陸頁面範例上的潛在客戶捕獲表單
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在登陸頁內
如果您的登陸頁面很長 透過 Copper 和 KrispCall 整合管理房地產銷售線索和通話 那麼最好將表單包含在至少三個位置。我們在這份包含 1,000 多字內容的報告中看到了這一點。
登陸頁面內的潛在客戶捕獲表單
圖片來源
專業提示：根據經驗，在目標網頁上每 350 個字後新增一個潛在客戶擷取表單。
在聊天機器人中
除了使用聊天機器人自動回應並與訪客溝通之外，您還可以使用它們來共享潛在客戶捕獲表單。例如，當您點擊下面的登陸頁面上的「取得報告」時，會彈出表單，要求您透過電子郵件「下載完整報告」。
來自聊天機器人的潛在客戶捕獲表單
圖片來源
在自動滾動登陸頁面的底部
在著陸頁底部放置潛在客戶捕獲表單可以提供多一個獲取訪客資訊的機會。這個位置還可以讓您的內容佔據中心舞台，讓訪客確定它是否值得下載。
自動捲動登陸頁面上的潛在客戶擷取表單
圖片來源
如果訪客決定需要該內容，按一下「下載完整報告」按鈕會自動向下捲動到頁面底部的簡短表格。
自動捲動的潛在客戶捕獲表單
圖片來源
填寫表格後，他們可以確認下載並檢索內容。
2. 確定潛在客戶捕獲表格的正確長度。
設計表單時下一個（也可能是最大的）問題是長度 台湾新闻。您使用的表單欄位的數量會在您獲得的潛在客戶的數量和品質之間進行權衡。
較短的表格通常會產生更多的潛在客戶，因為人們可以快速填寫它們。然而，來自簡短表格的潛在客戶的品質差異很大。
較長的表格要求訪問者提供更多有關其需求的詳細信息，這意味著他們表現出更好的購買意圖。因此，您獲得的潛在客戶可能會更少，但品質會更高。
建立表單時，請在收集足夠的資訊和不要求訪客不願意提供的過多資訊之間找到良好的平衡。
專業提示：當潛在客戶看到很長的潛在客戶捕獲表格時，他們就會放棄。為了解決這個問題，請使用包含步驟的漸進式潛在客戶來擷取表單。這可以讓訪客在腦海中了解他們可以多快完成表單並下載您的資源。
逐步引導捕獲形式
圖片來源
3. 選擇相關表單欄位。
無論您喜歡短錶還是長表，最好的做法是只提出有助於您聯繫潛在客戶並確定潛在客戶資格的基本問題。
例如，如果您花費超過 10,000 美元來建立行銷報告，您將希望從此資源產生高意向的潛在客戶。這意味著您將不得不超越那些想要下載報告的人的姓名和電子郵件。
您可能需要了解他們的公司、網站、角色和員工人數。提出這些問題可以讓您評估他們是否適合您的公司，衡量他們對您產品的需求，並了解他們購買您產品的可能性。有了這些訊息，您就可以決定是否將潛在客戶添加到您的銷售飛輪中。
專業提示：在潛在客戶捕獲表中詢問盡可能少的問題。這將顯著提高您的轉換率。在潛在客戶進入您的頻道後，您還可以提出更多問題。
4. 包含您的隱私權政策。
根據美國、歐盟、加拿大和澳洲的法律，您在收集「個人識別資訊」(PII) 時必須包含隱私權政策。 PII 涵蓋敏感訊息，例如訪客的全名和郵寄地址。它還包含非敏感訊息，如郵政編碼、種族、出生日期等。
例如，我們的潛在客戶捕獲表單在下載按鈕上方顯示隱私權政策預覽。