在克服一切困難並付出大量努力後，您成功創辦了自己的新創公司。恭喜。現在面臨著同樣具有挑戰性的任務—如何銷售你的產品？是的，您已經聘請了一兩位銷售代表來完成這項工作。但在外面，有許多競爭對手試圖吸引目標受眾的注意。如果您認為銷售代表只會打電話，請利用他們的魅力說服潛 司都不知 在客戶。好吧，那麼我很抱歉讓你失望了。這並不容易。銷售領域的困難正在急劇升級。新創公司在銷售時沒有意識到很多事情，這就是為什麼他們大多數無法在商業世界中長期生存的原因。他們僱用了一些銷售代表，設定了不切實際的期望，然後在沒有從投資中獲得回報時解僱他們。銷售很困難，但如果你做對了一些事情，這也不是不可能的。 Uber、Airbnb 和 Facebook 等早期新創公司的許多成功故事已經發展成為價值數十億美元的公司。 銷售就像一個謎題。您需要將其放在正確的位置才能成功。
新創公司的基本銷售事實
你已經播下了創業的種子；現在是培育它並使其開花的時候了。除了讓自己跟上最新的市場趨勢之外，您還需要了解很多知識才能成功銷售並發展業務。以下是一些需要您注意的銷售事實。
銷售事實 1：您需要專注於客戶
與不關注客戶的公司相比，以客戶為中心的公司利潤高出 60%。 –推銷員
更多的銷售額會帶來更多的收入，這是大多數新創公司所有者在其業務早期所尋求的。是的，您需要在銷售圖表上走得更高。但為此，你需要「客戶」。大多數新創公司都專注於銷售產品，而很少關注潛在買家的問題。許多人購買產品是為了解決特定問題。如果不了解潛在買家的業務痛點，就很難說服他們投資您的產品。如果您無法提供潛在買家所期望的幫助，那麼他們就會尋找其他替代方案。我們不能忘記那些只是在尋找領先機會的競爭對手。
如果你不照顧你的客戶，你的競爭對手就會這麼做。
——鮑伯‧胡伊
因此，在您的新創公司中建立以客戶為中心的文化。首先，發現潛在客戶的目標、問題和挑戰。一旦潛在客戶的需求明確，請將您的產品作為解決方案展示，解釋它如何幫助滿足他們的需求。
銷售事實 2：探勘應制定策略
所有銷售時間的一半都花在了無效的勘探上。 – LSA 內部人士
勘探不僅僅是列出隨機數字和電子郵件 ID 的列表，然後打電話或發送電子郵件給他們。一些新創公司沒有計劃他們的勘探，因此他們在初始階段失去了大部分線索。錯誤的銷售勘探可能會導致時間、金錢和資源的浪費，尤其是對於新創公司來說，因為它們經常將銷售線索外包給數位行銷 牙買加電話號碼庫 機構。有效的勘探對於推動更多銷售至關重要，因此請務必規劃新創公司的銷售勘探。
在開始尋找潛在客戶之前，請確保建立買家角色。
讓您的銷售代表熟悉您的產品的優點以及它如何幫助您的目標受眾。
請您的銷售代表在分析潛在客戶之前先對其進行研究。
探索不同的潛在客戶管道，例如社交媒體網站和視頻，以及電話和電子郵件。
設定具體的勘探時間。
建立並使用銷售腳本進行潛在客戶挖掘，但確保您的銷售代表不會逐字逐句地閱讀。
銷售事實 3：跟進至關重要
44% 的銷售人員在第一次跟進電話後就放棄了。 –推銷員
大多數新創公司都急於完成交易。他們 固定電話號碼 – 新創公司的虛擬直撥號碼 希望盡快引進客戶。因此，如果一個潛在客戶沒有回應，銷售代表將開始關注管道中的另一個潛在客戶。因此，大多數交易長期停滯在銷售管道的單一階段。 持續的跟進對於將交易納入銷售管道至關重要。鼓勵您的銷售代表定期跟進。 當潛在客戶沒有回覆後續電子 司都不知 郵件時，請他們不要灰心。潛在客戶可能很忙。 但是，您和您的銷售代表應在後續電子郵件之間保持適當的間隔。 透 迴聲資料庫 過實施 CRM 軟體，您的銷售代表可以更輕鬆地工作，該軟體不僅有助於管理銷售，還可以自動完成跟進潛在客戶的繁瑣任務。 您可以新增任意數量的步驟，並在 CRM 系統內建立後續電子郵件的自動序列。因此，後續電子郵件將根據預先定義的標準自動發送。